“圍魏救趙”公關(guān) 用“圍魏救趙”計(jì)指導(dǎo)公關(guān)實(shí)戰(zhàn)，其核心也就在于“分?jǐn)?、敵陰，攻其所必?rdquo;的策略，在具體的操作上，應(yīng)該著重注意以下四點(diǎn)，以抓住此計(jì)的精髓。 1．挖掘特定消費(fèi)語(yǔ)境下的“痛點(diǎn)”并精準(zhǔn)聚焦
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“圍魏救趙”公關(guān) 用“圍魏救趙”計(jì)指導(dǎo)公關(guān)實(shí)戰(zhàn)，其核心也就在于“分?jǐn)?、敵陰，攻其所必?rdquo;的策略，在具體的操作上，應(yīng)該著重注意以下四點(diǎn)，以抓住此計(jì)的精髓。 1．挖掘特定消費(fèi)語(yǔ)境下的“痛點(diǎn)”并精準(zhǔn)聚焦
;“痛點(diǎn)訴求”、 “定位理論”和“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)” [公關(guān)小知識(shí)：痛點(diǎn)訴求定位理論獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)] “痛點(diǎn)訴求”是本書(shū)的一個(gè)重要公關(guān)語(yǔ)匯，此前沒(méi)有其他書(shū)籍提出和定義過(guò)，算是筆者的一個(gè)創(chuàng)新吧。 在這里有必
;B2C電商起步后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，正品、低價(jià)都是B2C電商網(wǎng)站的主打訴求，因?yàn)橄啾葘?shí)體店，電商渠道價(jià)格更便宜，產(chǎn)品也更有保障，那時(shí)候包括國(guó)內(nèi)的京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，以及后來(lái)的天貓、易迅，都把正品、低價(jià)作為公關(guān)訴求的重點(diǎn)。 短短四、五年之后，消費(fèi)者已經(jīng)高度認(rèn)同了B2C電商正品、低價(jià)，各大B2C電商網(wǎng)站的價(jià)格也非常透明，消費(fèi)者對(duì)B2C電商正品、低價(jià)訴
;“圍魏救趙”公關(guān)奧秘 “圍魏救趙”公關(guān)的奧秘：企業(yè)公關(guān)要抓準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，集中優(yōu)勢(shì)源打公關(guān)殲滅戰(zhàn)。 三十六計(jì)中“圍魏救趙”計(jì)的精髓，在于“分?jǐn)场酬?，攻其所必?rdquo;九個(gè)字，意思是集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊敵
;對(duì)此，一些公關(guān)人可能會(huì)提出反對(duì)，認(rèn)為公關(guān)本身就是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念——行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)要爭(zhēng)搶?zhuān)a(chǎn)品受歡迎要強(qiáng)化，市場(chǎng)地位要強(qiáng)調(diào)，品牌的調(diào)性也要包裝，公司責(zé)任形象也不能拖后腿，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)人的形象也都要照顧到……總之，公關(guān)本身的內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的，公司、品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品所有層面的公關(guān)訴求都應(yīng)照顧到，怎么可以把優(yōu)勢(shì)資源聚焦在一兩個(gè)消費(fèi)者
;消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”在進(jìn)入本篇正題之前，我們先看這樣一則笑話(huà)： 一位富翁要娶老婆，他需要從三位俏佳人中選擇一位，富翁便給了三個(gè)女孩各一千元，讓她們用這筆錢(qián)把自己的房間裝滿(mǎn)。 第一個(gè)女孩用這筆錢(qián)買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)了房間的1/2，第二個(gè)女孩買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間的3/4，第三個(gè)女孩買(mǎi)了一支蠟燭和一盒
;戲劇性人物／故事推波助瀾 新聞噱頭只是公關(guān)傳播的引爆點(diǎn)， “戲劇性人物／故事”才是貫穿整個(gè)公關(guān)傳播的關(guān)鍵。 在實(shí)際操作中， “戲劇性人物／故事”往往對(duì)企業(yè)的公關(guān)傳播起到推波助瀾、承上啟下和畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，不僅可以放大公關(guān)傳播的效果，還可以大大延長(zhǎng)公
;2．設(shè)置議事日程 公關(guān)事件一般會(huì)有一個(gè)傳播周期，在策劃好新聞噱頭之后，往往還要設(shè)置新聞的議事日程。關(guān)于議事日程，我們先看這樣一則故事：賣(mài)猴子的商人 一個(gè)商人來(lái)到偏遠(yuǎn)的小山村買(mǎi)猴子，每只猴子1 0美元，村民們紛紛到山里捕捉猴子，商人如約10美元一只購(gòu)買(mǎi)。 由于過(guò)度捕捉，猴子數(shù)量減少，捉猴子不那么
;瞞天過(guò)海與公關(guān)策劃實(shí)戰(zhàn) 公關(guān)策劃的“三要素” 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，一切公關(guān)活動(dòng)在執(zhí)行前，都必始于精心而周密的策劃。 一般而言，公關(guān)人在公關(guān)實(shí)戰(zhàn)之初，應(yīng)該事先策劃好“新聞噱頭”、“議事日程”和“戲劇性人物／故事”三大公關(guān)要素，它們幾乎是
;炒作戲劇性／爭(zhēng)議性／爆炸性的新聞故事，將公關(guān)訴求隱藏在新聞事件中 日常生活中，具有戲劇性的社會(huì)新聞、娛樂(lè)新聞等往往關(guān)注度高，企業(yè)策劃并傳播相關(guān)新聞也可達(dá)到公關(guān)傳播的目的。女子“遙控汽車(chē)”嚇跑收費(fèi)員 某夜，一收費(fèi)站監(jiān)控記錄記錄下了這樣令人毛骨悚然的一幕： 凌晨時(shí)分，一輛車(chē)緩緩開(kāi)向了收
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