勿死磕消費(fèi)者根深蒂固的消費(fèi)認(rèn)知，迂回取勝
“圍魏救趙”計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)之三在于“牽制對(duì)手，引而不發(fā)”，從消費(fèi)受眾層面而言，企業(yè)通過公關(guān)努力，在消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”的心智搶奪方面形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，切記不可忘乎所以，貪功激進(jìn)，以為自己在其他方面也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，也可以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，然后輕易去嘗試挑戰(zhàn)或改變消費(fèi)者已然根深蒂固的消費(fèi)認(rèn)知。
舉兩個(gè)例子，相信大家就會(huì)明白（這里只簡(jiǎn)述，以后會(huì)詳細(xì)講述兩個(gè)案例）：
一是贏得情懷的錘子卻在蘋果面前跌倒。
羅永浩創(chuàng)立錘子手機(jī)之初，錘子手機(jī)可謂非常被看好，錘子贏得了“情懷”和“工匠精神”，但是后來，錘子手機(jī)貪功急進(jìn)，輕易挑戰(zhàn)蘋果這一全球最好的手機(jī)，稱自己是“東半球最好的智能手機(jī)”（該提法還違反了廣告法，筆者注），這立刻引來大量懂行的手機(jī)用戶的嘲笑和果粉的反彈，錘子手機(jī)也由此開始形象一落千丈，逐漸喪
失了用戶支持的土壤。
二是小米不挑戰(zhàn)蘋果背后暗藏韜晦之道。
蘋果、三星智能手機(jī)興起后，定位偏低的小米創(chuàng)造了國內(nèi)的銷售奇跡，甚至超過了蘋果在國內(nèi)的銷量?？梢哉f，小米手機(jī)很大程度上贏在了“用戶體驗(yàn)”和性價(jià)比層面，蘋果、三星則給人的感覺是“高冷”，定價(jià)亦偏高。
但即便被稱為中國的“雷布斯”，雷軍也從來沒有放言小米要挑戰(zhàn)蘋果，他一方面對(duì)蘋果的產(chǎn)品不予評(píng)論，另一方面對(duì)喬布斯的精神敬佩有加，其實(shí)這種“韜晦”背后，是自己清楚不以自己弱點(diǎn)搏別人強(qiáng)點(diǎn)，只要做到用自己強(qiáng)點(diǎn)牽制對(duì)手、引而不發(fā)，就足以立于不敗之
地了
