網(wǎng)絡營銷怎么做推廣中多則標題案例分析
“留下你的10塊錢也留下你的痔瘡”，這則標題成功凸出了便宜有效，干凈利落，沒有拖泥帶水。相信這種藥肯定還有很多賣點，但是只強調(diào)了一點，如果正文開頭或者收尾再點一下題，則效果會非常好。
‘“8000萬人骨里插刀”，這是某膠囊上市的軟文，形象地指出了骨病人群的痛苦。正如美國營銷大師愛瑪·赫伊拉曾說過的“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，這個骨里插刀的比喻非常形象，很容易引起讀者的共鳴。
201 3年3月1 5日央視3·1 5晚會，為了給曝光蘋果維修問題造勢，央視邀請了幾個知名微博博主發(fā)編制好的微博，何潤東把央視發(fā)給他的信息原文照發(fā)，信息尾巴“8點20發(fā)”也帶了上去。結(jié)果引起網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載和對央視3·15的強烈質(zhì)疑！
正是在這個背景之下，“何潤東點評央視31 5后綴‘8點20’引發(fā)爭議”，這則網(wǎng)絡軟文被各大門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載數(shù)百篇。這個標題就是網(wǎng)絡軟文的典型標題。
再來分析一下上述的標題，首先關鍵詞“何潤東”、“8點20發(fā)”是網(wǎng)友在百度檢索的重點，這個標題中全都包含。“點評3·15后綴引爭議”是事實描述，關鍵詞+事實描述，即使不看軟文也能猜到文章的主要內(nèi)容。“引爭議”，到底引發(fā)了什么爭議？感興趣的網(wǎng)友自然會點擊進入。
接下來再看一個自媒體的標題。2014年12月初，奇虎360宣布與酷派集團成立一家合資公司，奇虎360投入4.0905億美元現(xiàn)金投資酷派旗下的大神手機品牌，并成為其最大股東，占合資公司45%股份。某自媒體上評論此次事件標題用了“弱弱聯(lián)合資源稀薄”，直接表明觀點，比較犀利，直擊要害，看完標題不看內(nèi)容也能清楚地了解其觀點。
以上四則標題特點鮮明，值得借鑒。近年來，我們觀察了很多企業(yè)軟文最終呈現(xiàn)的標題，發(fā)現(xiàn)很多標題不給力，進一步調(diào)查了解獲悉很多大企業(yè)往往將軟文營銷外包給公關公司或者廣告公司操作，沒有關注細節(jié)或者對于軟文營銷的技巧不夠了解，導致很多軟文乏力。
2013年3月14日在北京《京華時報》推出來的“酒鬼酒之工藝：兼收并蓄集大成者”，筆者認為從標題上來看就不太合適，因為從標題讀者很難直接看出來是什么意思，工藝到底有什么不一樣，或許還會模糊地猜測酒鬼酒的工藝是綜合了各家酒企的工藝，不知道這是不是酒鬼酒這篇軟文真正要傳播的點。
201 4年8月，我去給一家企業(yè)做內(nèi)訓，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)布的一篇軟文標題是這樣寫的“50年風雨鑄輝煌”，這樣的標題顯然是不合適的。 3.標題千萬不能忽視的兩個事項
主要談兩個問題。
第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內(nèi)容要嚴格遵守《廣告法》的相關規(guī)定。
不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪豈不是虧大了。
第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。
平面媒體標題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡媒體標題中插入關鍵詞的手法。即使是網(wǎng)絡媒體軟文標題，如果關鍵詞影響了閱讀效果，也不一定每一篇軟文都要帶上關鍵詞！
