網(wǎng)絡(luò)營銷渠道|XX啤酒品牌策劃文案
1.背景
XX啤酒品牌在A產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了B產(chǎn)品，目前根據(jù)啤酒市場對A、B兩種產(chǎn)品進(jìn)行的市場定位，XX品酒市場潛力巨大，近10年銷量增長速度很快。目前，中檔啤酒市場品牌眾多而分散，競爭激烈程度不及高檔及抵檔市場。從長期發(fā)展趨勢來看，中檔啤酒在啤酒市場上成長最快，在這種趨勢下，必須對XX啤酒品牌進(jìn)行重新定位。
網(wǎng)絡(luò)營銷2.機(jī)會與問題分析
（1）機(jī)會。目前，國內(nèi)啤酒市場空缺主要為中檔啤酒，XX啤酒企業(yè)發(fā)展健康、迅速，主要經(jīng)營中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場發(fā)展空間很大。另外，企業(yè)本身擁有XX級技術(shù)中心和科研機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品技術(shù)革新方面有足夠?qū)嵙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而且本企業(yè)生產(chǎn)的XX啤酒具有環(huán)保、衛(wèi)生、安全等優(yōu)勢，有能力改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。
（2）問題分析。目前，企業(yè)存在的問題是品牌包裝更換太過于頻繁，不夠統(tǒng)一，無法給消費(fèi)者穩(wěn)定、持久的品牌形象；在宣傳方面，廣告覆蓋率不夠廣，除本地區(qū)外，市場知名度不高。由于宣傳方式陳舊、被動，接觸到消費(fèi)群體有限，新品牌B創(chuàng)新不夠，在一定程度上形成了與A品牌的競爭關(guān)系，不利于品牌建設(shè)及企業(yè)的良性發(fā)展。
3.目標(biāo)市場分析
（1）目標(biāo)市場潛力評估。目前，國內(nèi)市場中高檔啤酒市場份額較小，市場潛力很大。國外品牌從國內(nèi)市場的撤離，也給發(fā)展中高檔啤酒品牌的企業(yè)帶來了契機(jī)。從消費(fèi)者角度來看，隨著人們消費(fèi)稅品的不斷提高，人們對啤酒產(chǎn)品的要求也越來越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具備一定的潛力。
（2）目標(biāo)市場銷售渠道。啤酒產(chǎn)品成為一種日常飲品，銷售渠道應(yīng)該覆蓋各大商場、超市、酒吧以及網(wǎng)絡(luò)。另外，因為產(chǎn)品本身對包裝和質(zhì)量有要求，中間渠道不宜過多，否則會對產(chǎn)品造成很大損傷。在銷售渠道建設(shè)方面，應(yīng)該建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，控制好“以價格為代價”的終端競爭。
4.市場細(xì)分
5.目標(biāo)市場選擇
對市場進(jìn)行再細(xì)分、在定位，走品牌差異化道路是許多種小啤酒企業(yè)選擇的方向。XX保健啤酒憑借獨(dú)特的特點(diǎn)，牢牢占據(jù)啤酒市場細(xì)分的一部分，是中小啤酒企業(yè)特色化經(jīng)營的類型。低度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、牛奶啤酒等風(fēng)味啤酒市場，仍需進(jìn)一步開發(fā)。作為中小啤酒企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急在于找到大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)或沒有進(jìn)入，但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場，并以此作為品牌經(jīng)營的目標(biāo)市場。
有關(guān)啤酒的城市市場特點(diǎn)總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)。
（1） 人口密度大，消費(fèi)者集中。
（2） 消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場機(jī)會多。
（3） 中高檔啤酒市場發(fā)展快，前景廣闊。
（4） 強(qiáng)勢競爭對手多，市場競爭激烈。
XX啤酒屬于中高檔品牌，因此應(yīng)該將重點(diǎn)定位于城市。
6.品牌定位策略
