如何推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之訪談?lì)愜浳?/span>
隨著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的回暖，中國(guó)書(shū)畫(huà)在2010年創(chuàng)造了輝煌4局的作品從2009年的4幅增加至13幅，黃庭堅(jiān)的《砥柱銘》以4.31價(jià)格，創(chuàng)下了中國(guó)書(shū)畫(huà)世界拍賣紀(jì)錄。據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心監(jiān)市場(chǎng)份額從去年春季的52.09%，迅速擴(kuò)大至秋季的59.01%o
二級(jí)市場(chǎng)火爆，一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)比較樂(lè)觀，這是藝術(shù)市與律。近年來(lái)，位于北京愛(ài)家收藏市場(chǎng)內(nèi)的隱廬畫(huà)廊憑借諸多的名信經(jīng)營(yíng)的口碑，在書(shū)畫(huà)一級(jí)市場(chǎng)上也頗有斬獲。
5月中旬該畫(huà)廊推出的民國(guó)八大山人孤品扇面，曾經(jīng)在北京的引起了廣泛關(guān)注。該畫(huà)廊是如何經(jīng)營(yíng)的呢？有什么好的經(jīng)驗(yàn)值呢？帶著這些問(wèn)題，筆者采訪了隱廬畫(huà)廊主人書(shū)法家成宇先生。
青泉：作為一個(gè)書(shū)法家，您完全可以自己委托畫(huà)廊來(lái)銷售您什么考慮自己經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊O尼？
成宇：我做畫(huà)廊目的有三。
第一，我只是一個(gè)書(shū)法愛(ài)好者，盡管有很多人買我的作品， 自己算不上什么家。我喜歡名家書(shū)法，在欣賞名家名作的時(shí)候叉 追求是一種有效的提升手段。有了畫(huà)廊，我就能夠整日與這些耋 一起，接受熏陶。
第二，我想為志同道合的朋友們搭建一個(gè)藝術(shù)交流的平臺(tái)，我個(gè)人也喜歡藝術(shù)交流的氛圍。通過(guò)畫(huà)廊，我每周都能結(jié)識(shí)新朋友，大家偶爾來(lái)這里坐坐，品品茶，欣賞書(shū)畫(huà)作品，這是一種精神享受。賺不賺錢并不是我關(guān)心和喜歡的，我喜歡的是藝術(shù)。
第三，我想用畫(huà)廊為收藏圈的朋友做點(diǎn)兒實(shí)際的事情。從目前來(lái)看，效果比較好。我們畫(huà)廊組建了鑒定的團(tuán)隊(duì)，其中有故宮博物院的專家，也有民間推崇的高手，我自己也在探索和研究。我們提供的服務(wù)是免費(fèi)的，意見(jiàn)僅供藏友參考，今年上半年以來(lái)，我們?yōu)椴赜衙赓M(fèi)鑒定的作品至少超過(guò)了1 00件。能為喜歡藝術(shù)的新老朋友們做些事情，我個(gè)人比較有成就感。
青泉：畫(huà)廊取名隱廬，有別的寓意嗎？
古人云：“大隱隱于市，小隱隱于野。”那些所謂的隱士看破紅塵隱居于山林只是形式上的“隱”而已，而真正達(dá)到物我兩忘的心境，恰恰是能在最世俗的市朝中排除嘈雜的干擾，自得其樂(lè)。因此隱于市才是心靈上真正的升華所在。對(duì)于藝術(shù)家而言，也是如此。是否能夠真正創(chuàng)作出好的藝術(shù)作品，主要在于心態(tài)，能否排除干擾、抵制各種誘惑潛心研究。
． “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，當(dāng)前的藝術(shù)市場(chǎng)，觀念繁雜，投機(jī)取巧的事情不勝枚舉。我們不一定都要像陶潛一樣“隱于野”，也不一定都要像李白一樣“隱于市”，而是要萬(wàn)物歸乎一心。俗話說(shuō)得好，“心靜自然涼”，只要內(nèi)心真誠(chéng)、純凈，又何必去理會(huì)盜用藝術(shù)之名沽名釣譽(yù)甚至騙人錢財(cái)?shù)某笫履?？我們不妨靜下心來(lái)：大隱隱于市。
希望藝術(shù)家以平和的心態(tài)創(chuàng)作，希望收藏家、藝術(shù)愛(ài)好者以平和的心態(tài)對(duì)待藝術(shù)品，這就是我把畫(huà)廊命名為“隱廬”的寓意所在。
青泉：沒(méi)錯(cuò)。您說(shuō)的藝術(shù)圈的亂象我們也是感同身受。比如備受關(guān)注的范曾作為知名藝術(shù)家，他更清楚對(duì)待藝術(shù)的態(tài)度問(wèn)題。關(guān)于流水線生產(chǎn)的說(shuō)一法坊間流傳很多版本，至于是誰(shuí)親眼所見(jiàn)，是否敢站出來(lái)還是未知數(shù)。不過(guò)i這個(gè)事情對(duì)于藝術(shù)批評(píng)的進(jìn)步。
再說(shuō)郭慶祥，如果買畫(huà)是為了收藏藝術(shù)，不是為了投資，那么是否真的流水線生產(chǎn)又有何意義呢？
青泉：隱廬畫(huà)廊目前經(jīng)營(yíng)的作品有什么特色嗎？
成宇：目前畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的作品主要還是以國(guó)畫(huà)、書(shū)法為主。這些作品有些是我的祖輩收藏流傳下來(lái)的，有些是我個(gè)人二十多年的收藏所得，還有一部分是來(lái)源于藏友和藝術(shù)家本人，所以比較雜。換句話說(shuō)，一般的名家字畫(huà)我這里都有。
如果一定說(shuō)特色，我覺(jué)得應(yīng)該是名人字畫(huà)。這些作品的作者都是在當(dāng)時(shí)社會(huì)某一領(lǐng)域做出卓越貢獻(xiàn)的，有一定的歷史價(jià)值。比如，開(kāi)國(guó)將軍王定烈的書(shū)法，戊戌六君子康有為、梁?jiǎn)⒊臅?shū)法，文化名人沈鈞儒的書(shū)法，漫畫(huà)家華君武的素描，郭沫若的信札等。我喜歡藝術(shù)名家的作品，也喜歡歷史文化名人的東西，因?yàn)檫@些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了藝術(shù)本身，有特定的歷史韻味兒。
5月中旬，畫(huà)廊展出了我十年前收藏的一幅民國(guó)八大山人的扇面，由田世光、胡佩衡、秦仲文、陳緣督等合作的，很多圈子里的人都非常喜歡，認(rèn)為有可能是個(gè)孤品。類似這樣的東西我還有很多，也許這就是特色吧。
青泉：根據(jù)您剛才所說(shuō)，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的作品還是有一部分來(lái)自于藏家或者藝術(shù)家本人，那您是怎么來(lái)選擇這些作品的呢？
成宇：無(wú)論是寄售代賣還是畫(huà)廊先買斷，我們考慮的是作品本身，不說(shuō)贗品，就是真跡名家的作品還有早期的呢，還有不成熟的呢！藝術(shù)品本身比藝術(shù)家的名氣更重要。作為畫(huà)廊，必須要把好這一關(guān)，否則就談不上藝術(shù)交流平臺(tái)的作用。
青泉：您的隱廬畫(huà)廊已經(jīng)在愛(ài)家收藏市場(chǎng)多年了，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有比較讓你難忘或者感動(dòng)的事情？
成宇：如果仔細(xì)回想的話比較多。我就說(shuō)兩件吧。
我記得是去年的一個(gè)周末，有個(gè)老先生在愛(ài)家收藏市場(chǎng)閑逛，進(jìn)到了荔們畫(huà)廊，在兩幅作品前足足看了半個(gè)多小時(shí)。臨走，我還邀請(qǐng)他坐下來(lái)喝了杯茶。他也沒(méi)有多說(shuō)什么。一周后，北京畫(huà)院的一位工作人員找上門來(lái)，和我協(xié)商購(gòu)買或者用其他作品交換這兩幅作品的事情。我這才知道，原來(lái)那天來(lái)看作品的是北京畫(huà)院的馬海芳老師！
據(jù)工作人員介紹，馬老師在我的畫(huà)廊發(fā)現(xiàn)的兩幅作品是出自他本人之手，是他年輕時(shí)候畫(huà)的，馬老覺(jué)得是他的精品之作，想買回去或者換回去?？上У氖?，那兩幅作品已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給收藏圈的藏友了?，F(xiàn)在想想，挺后悔的，都怪自己眼拙，沒(méi)有認(rèn)出馬老師來(lái)。失去了與馬老師交流的機(jī)會(huì)，人家喜歡的作品我還給賣了，有點(diǎn)兒對(duì)不起他。如果有機(jī)會(huì)再見(jiàn)到馬海芳老師，我一定當(dāng)面賠罪。
還有一個(gè)事情就是別人感激我了。去年5月份，畫(huà)廊里有一幅啟功的書(shū)法，當(dāng)時(shí)價(jià)格是18萬(wàn)元，收藏圈的朋友介紹過(guò)來(lái)的一位買家，口頭說(shuō)定了他要買。因?yàn)樗背霾?，只留?萬(wàn)元訂金，作品也暫時(shí)留在了畫(huà)廊。
兩個(gè)月后他出差回來(lái)了，當(dāng)時(shí)的這幅作品收藏圈有人已經(jīng)出價(jià)26萬(wàn)元了。出錢的新買主甚至愿意承擔(dān)我毀約的2萬(wàn)元損失。如果毀約，我至少多賺8萬(wàn)元錢。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)也猶豫了一下。后來(lái)考慮了自己做畫(huà)廊的目的，還是覺(jué)得“誠(chéng)信”最重要。最后，那個(gè)買家以18萬(wàn)元的價(jià)格拿走的，聽(tīng)說(shuō)不久就送拍了，以34萬(wàn)元成交。這個(gè)獲利的買家多次打電話要請(qǐng)我吃飯，呵呵，挺有意思的。
采訪結(jié)束，我感到很輕松。與成宇交談，他那種坦誠(chéng)、直率讓你倍感親切，而更為重要的是他那種待人接物的平和心態(tài)能夠很快影響到你。“大隱隱于市，收藏隱于心”這或許就是成宇和他的隱廬畫(huà)廊的經(jīng)典概括。
