網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化|營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略營銷計劃控制
營銷目標(biāo)
經(jīng)過上述市場現(xiàn)狀分析及
SWOT分析，要確定公司具體要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也就是在營銷策劃方案執(zhí)行期間所要達(dá)到的目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 如產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)銷售xxx萬件，預(yù)計毛利潤xxx萬元，市場占有率xx等。營銷戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略
（1）市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理位置、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等進(jìn)行市場細(xì)分。
（2）市場選擇：闡明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，根據(jù)企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段等，確定具體細(xì)分市場。
（3）市場定位：根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素等，采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），對產(chǎn)品定位的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行說明。
2.市場營銷組合戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略主要包括新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計等。
（2）價格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略確定定價方法，包括成本、競爭、需求等因素。
（3）渠道銷售。根據(jù)市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)等影響因素，確定渠道建設(shè)長度、寬度或廣度，確定營銷渠道模式。在選擇多渠道時，需要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道的價格和促銷方式。
（4）促銷策略。促銷方式包括人員推銷、廣告、公關(guān)關(guān)系、銷售促銷等，營銷促銷的主要原因有促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等。
營銷計劃控制
對營銷計劃執(zhí)行度、執(zhí)行過程如何管理進(jìn)行說明，對目標(biāo)和預(yù)算按月、按季進(jìn)行檢查。
