引導(dǎo)消費者關(guān)注賣點
消費者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是消費者自己提出的，如他們想要的產(chǎn)品的價格、顏色、大小等；隱性需求指的是消費者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。
電商文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。對于前者，要簡單、直接地告訴消費者，我們產(chǎn)品的賣點，可以滿足你的需求；對于后者，一產(chǎn)品核心賣點為中心，詳細展示產(chǎn)品功能、風格、價格等元素，引導(dǎo)這類消費者關(guān)注賣點。優(yōu)秀的電商文案，不是做產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)消費者正確選擇產(chǎn)品，用我們產(chǎn)品的標準衡量其他同類產(chǎn)品。
