是不是賣點(diǎn)，消費(fèi)者說(shuō)了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，消費(fèi)者就越反感。什么是賣點(diǎn)？消費(fèi)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是消費(fèi)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)，還要站在消費(fèi)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費(fèi)者更容易接受。
消費(fèi)者為什么會(huì)買產(chǎn)品？答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用。“有用”就是需求。所以，文案在展示產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，讓消費(fèi)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問(wèn)題’”。
