【網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站設(shè)計(jì)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從免費(fèi)走向收費(fèi)
【網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站設(shè)計(jì)】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從免費(fèi)走向收費(fèi)
為了從免費(fèi)模式最終走向收費(fèi)，商家就需要審視自己的產(chǎn)品，有哪些產(chǎn)品或產(chǎn)品的某部分可以免費(fèi)贈(zèng)送？又該怎樣收費(fèi)？最終能完成收費(fèi)的免費(fèi)策略通常有這樣幾個(gè)可能性。
第一，產(chǎn)品可以分成不同的部分。某些部分可以白給，另外一部分可以出售贏利，這兩部分必須緊密結(jié)合，誰(shuí)離了誰(shuí)都不能使用。刮胡刀就是最典型的產(chǎn)品，刀架沒(méi)有刀片，完全沒(méi)有用，刀片離了刀架，也沒(méi)什么用。所以才能刀架免費(fèi)贈(zèng)送，靠刀片賺錢。
打印機(jī)耗材也是如此，沒(méi)有了油墨，打印機(jī)毫無(wú)價(jià)值。飲用水也是，沒(méi)有了水桶里的水，飲水機(jī)本身一點(diǎn)用都沒(méi)有。網(wǎng)絡(luò)游戲在很大程度上也是如此，沒(méi)有設(shè)備、衣
服和一定的等級(jí)，用戶也可以玩，套的其他付費(fèi)產(chǎn)品。
所以使用免費(fèi)策略的第一點(diǎn)，無(wú)法分開單獨(dú)使用。但是效果就差得很遠(yuǎn)了。要想玩得盡性，就得買配就是看自己的產(chǎn)品或服務(wù)能不能分成兩部分，兩者
第二個(gè)可能性是產(chǎn)品制作、運(yùn)輸成本低，甚至制或制作、運(yùn)輸如果成本都很低的話，就是一個(gè)好軟件，一旦研發(fā)成功，用戶下載、復(fù)制成本是零，可以忽略。產(chǎn)品研發(fā)成功之后，復(fù)的可以用于免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品。比如開發(fā)商要么可以靠完整版收費(fèi)，要么可以靠延伸服務(wù)收費(fèi)。
電子書也是這種非常有利于免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品。本書中已經(jīng)提到過(guò)很多次免費(fèi)電子書的應(yīng)用，比如電子郵件營(yíng)銷為吸引用戶訂閱贈(zèng)送電子書。
第三個(gè)可能性是有大量市場(chǎng)需求，比如生活日常用品洗發(fā)水、牙膏、洗滌劑、化妝用品等。這種產(chǎn)品制造和運(yùn)輸成本不能忽略，但是一旦培養(yǎng)出忠實(shí)用戶，必然產(chǎn)生不間斷的大量需求，就可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送試用，或者把產(chǎn)品的一部分免費(fèi)贈(zèng)送。
再比如打印機(jī)，制造成本并不低。不過(guò)打印是現(xiàn)代辦公不可少的日?；顒?dòng)，機(jī)器免費(fèi)贈(zèng)送，只要能帶來(lái)對(duì)墨盒的大量需求，就不妨免費(fèi)贈(zèng)送打印機(jī)。
再比如即時(shí)通信運(yùn)用最成功的QQ，就抓住了網(wǎng)上用戶需求量?jī)H次于電子郵件和搜索即時(shí)通信。普通用戶免費(fèi)使用，由于市場(chǎng)需求龐大，哪怕只有1%的用戶會(huì)購(gòu)買延伸服務(wù)那也足以產(chǎn)生巨額利潤(rùn)。QQ的付費(fèi)項(xiàng)目五花八門，從特殊QQ號(hào)碼到表情、衣物、廣告、切付費(fèi)的服務(wù)都是基于免費(fèi)QQ之上的。
第四個(gè)可能性，某些產(chǎn)品或服務(wù)雖然用戶不付費(fèi)，但有可能找到廣告商付費(fèi)，比如網(wǎng)上大量的新聞?lì)惥W(wǎng)站。對(duì)一些門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生內(nèi)容的成本也不低，需要大量編輯’需要與傳統(tǒng)媒介合作，但是這一切只要能找到廣告商買單，也就可以生存和贏利。
總之，免費(fèi)只是一個(gè)營(yíng)銷策略，一定不是產(chǎn)品和服務(wù)的最終目標(biāo)。無(wú)論免費(fèi)產(chǎn)品是以哪種面貌出現(xiàn)，其最終目的還是為了收費(fèi)。
