網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)排名之做市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷商有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)排名之做市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷商有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
有！如果你的銷售渠道不暢，能力不夠，我們可能會(huì)在代理到期后取消你的經(jīng)銷權(quán)并無(wú)息返還你的預(yù)你會(huì)損失幾十元的利息。
杭州千島泵業(yè)有限公司不是一家小企業(yè)，它有1000萬(wàn)注冊(cè)資金，土地，1 5000平方廠房，有31年的歷史。
1．軟文營(yíng)銷合法嗎？
虛假?gòu)V告在我們國(guó)家目前是被法律所禁止的。從立法的角度考慮，虛假?gòu)V告的危害是明顯的。首先，虛假?gòu)V告以虛假的第三方身份蒙騙讀者，促使讀者產(chǎn)生原本不會(huì)產(chǎn)生的消費(fèi)需求，損害讀者利益；其次，以欺騙的方式，虛假?gòu)V告可能比合法的廣告獲得更強(qiáng)的宣傳效果，進(jìn)而使虛假?gòu)V告主比合法廣告主獲得更多的交易機(jī)會(huì)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)《廣告法》第13條明確禁止這類廣告行為。
事實(shí)上，我們認(rèn)為，只要懷有一顆對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任之心，拒絕為一些假冒偽劣商品、拒絕為一些色情交友、以詐騙為目的的各類山寨網(wǎng)站做軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷為合規(guī)企業(yè)、個(gè)人服務(wù)的同時(shí)，注意不要過(guò)度夸張產(chǎn)品功效、服務(wù)水平，軟文營(yíng)銷對(duì)讀者、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)是能夠?qū)崿F(xiàn)多贏局面的。
正因如此，軟文營(yíng)銷對(duì)于軟文調(diào)研、策劃、撰寫(xiě)、發(fā)布和評(píng)估各個(gè)環(huán)節(jié)都提出了更高的要求，那就是要講究社會(huì)責(zé)任。
2．軟文營(yíng)銷有風(fēng)險(xiǎn)嗎?應(yīng)該如何防范？
有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面。
·一方面是軟文營(yíng)銷沒(méi)有效果，必須要從軟文營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上逐一找原因進(jìn)行分析。
·另一方面就是法律風(fēng)險(xiǎn)。軟文借勢(shì)是常用的操作手法，很多企業(yè)都有 這方面的困惑，特別是針對(duì)名人。這就需要搞清名譽(yù)權(quán)的法律責(zé)任認(rèn)定（具體可以參考本書(shū)軟文營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)部分侵犯名譽(yù)權(quán)案例）。
在軟文營(yíng)銷的操作實(shí)踐中，即使用到了名人，只要沒(méi)有虛構(gòu)故事，軟文中提到的名人根據(jù)上下文語(yǔ)境沒(méi)有對(duì)名人造成負(fù)面影響，傳達(dá)的是正能量，就不會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)。
3．軟文營(yíng)銷現(xiàn)狀如何？
百度一下“軟文營(yíng)銷”，搜索結(jié)果顯示有294萬(wàn)多條。軟文營(yíng)銷真的火了？
不過(guò)打開(kāi)若干網(wǎng)頁(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)這里面良莠不齊。
有撰寫(xiě)的，有發(fā)布的，也有很多號(hào)稱“一條龍服務(wù)”的。其實(shí)很多公司往往只是一些個(gè)人在操作，不具備軟文營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，軟文的寫(xiě)作大多數(shù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上CtrI+C和CtrI+V，根本就不具備軟文營(yíng)銷必備的基礎(chǔ)。80%以上的軟文服務(wù)公司都不會(huì)和你講調(diào)研、策劃之類的，上來(lái)就和你談能打包發(fā)多少個(gè)網(wǎng)站、寫(xiě)軟文、發(fā)軟文價(jià)格多優(yōu)惠。
這種狀況誤導(dǎo)了客戶，導(dǎo)致很多客戶不重視軟文質(zhì)量，一味地關(guān)注軟文發(fā)布覆蓋區(qū)域，軟文發(fā)布數(shù)量。其實(shí)軟文質(zhì)量直接關(guān)系到百度收錄、關(guān)系到直接引入的流量、關(guān)系到網(wǎng)站的優(yōu)化排名等。發(fā)布量再大的軟文，付了費(fèi)不說(shuō)，關(guān)鍵是沒(méi)有人愿意看，軟文流于發(fā)布形式了。一篇優(yōu)秀的軟文，只需要發(fā)布幾個(gè)新聞源網(wǎng)站就會(huì)獲得大量的轉(zhuǎn)載，讓人愛(ài)不釋手，主動(dòng)傳閱，這樣你才會(huì)真正感受到軟文的魅力。
4.軟文營(yíng)銷適合哪些行業(yè)？
從軟文營(yíng)銷的作用和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，軟文營(yíng)銷幾乎適合所有的行業(yè)。即使是客戶非常小眾的企業(yè)，軟文營(yíng)銷也能起到品牌建設(shè)的作用。
當(dāng)然，對(duì)于不同類型和處于不同階段的企業(yè)來(lái)講軟文營(yíng)銷的作用也不相同。初創(chuàng)期的企業(yè)，軟文營(yíng)銷的作用應(yīng)該體現(xiàn)在幫助建設(shè)渠道和促進(jìn)銷售。成長(zhǎng)期的企業(yè)，軟文營(yíng)銷的作用主要在于塑造品牌。成熟期的企業(yè)軟文營(yíng)銷的作用主要在于品牌維護(hù)。
一般在實(shí)踐中，家電、汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)療、保健品、服裝、飾品、藝術(shù)品、美容、化妝品等行業(yè)應(yīng)用較多。
5．軟文營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)有哪些？
其實(shí)一般大型的廣告公司和公關(guān)公司都能操作軟文，只不過(guò)軟文在他們的業(yè)務(wù)范圍中是一個(gè)點(diǎn)罷了。也有一些個(gè)人和公司化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，如上海的嚴(yán)剛、北京的所治國(guó)、泉之媒、推一把、老謝軟文等。
廣告公司和公關(guān)公司的優(yōu)勢(shì)不用講，只要費(fèi)用出得起，操作的水平還是比較好的。其他各個(gè)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)不同，泉之媒軟文側(cè)重策劃，青泉軟文寫(xiě)手均為資深記者，文章質(zhì)量比較高，發(fā)布起來(lái)會(huì)比較容易。推一把的站長(zhǎng)資源非常豐富，論壇軟文的傳播速度快是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。老謝軟文優(yōu)勢(shì)在于撰寫(xiě)速度，適合站長(zhǎng)類軟文。當(dāng)然也有很多不為筆者所知的諸多民間段子高手、自媒體達(dá)人，文筆或幽默、或犀利，風(fēng)格鮮明。
