論壇推廣操作步驟6:“馬甲”來炒
即使內(nèi)容再好，也有可能受冷落。所以我們要做好兩手打算，提前準(zhǔn)備好充足的“馬甲”。一旦帖子沒人關(guān)注，趕緊上“馬甲”，先自行制造話題。
在具體操作時，“馬甲”也不要只是一味地回復(fù)一些“頂”、“路過”之類沒有營養(yǎng)的話。要提前設(shè)計好對白，且對白要有看點，要能激發(fā)用戶的參與熱情。
網(wǎng)絡(luò)營銷以上就是論壇推廣主要的6個步驟。除了以發(fā)帖的形式推廣外，還要利用一切可利用的資源進(jìn)行輔助。比如在平常與壇友的互動聊天中，融入廣告信息；直接通過論壇內(nèi)置的站內(nèi)短信功能，給用戶推薦產(chǎn)品；在簽名中植入廣告等。
應(yīng)用案例
上面筆者和大家提到了2008年推廣一個手機(jī)社區(qū)的實操案例，下面詳細(xì)介紹操作的過程，希望能給大家一些啟示。
2008年，筆者接到一個手機(jī)社區(qū)的推廣任務(wù)。當(dāng)時這個社區(qū)剛上線，投入了不少的人力和物力，但是做了幾個月，卻一直沒有起色。每天的注冊用戶僅二三十人，每天發(fā)帖量僅100左右。由于當(dāng)時資金全部投入到了產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)，在推廣方面沒有預(yù)算，所以希望筆者能夠在不花錢或少花錢的情況下進(jìn)行推廣。鑒于此，筆者決定用性價比較高的“論壇推廣”進(jìn)行操作。
按照論壇推廣的步驟，筆者首先開始分析該社區(qū)的特點，但是發(fā)現(xiàn)該社區(qū)真的沒什么優(yōu)勢和特色。不過沒關(guān)系，特色是有辦法彌補的，這個暫且擱置一旁。
接下來分析目標(biāo)用戶群。從表面上看，手機(jī)社區(qū)的目標(biāo)用戶很寬泛，只要有手機(jī)的人，都是目標(biāo)用戶，但實際上并非如此，有手機(jī)的人，不一定上社區(qū)。經(jīng)過深入分析發(fā)現(xiàn)，喜歡上手機(jī)社區(qū)的以年青人為主，他們比較有時間、有精力，喜歡追逐潮流，玩轉(zhuǎn)數(shù)碼產(chǎn)品。其中又以智能、娛樂型手機(jī)用戶居多，因為此類手機(jī)可玩的東西比較多。
再來分析用戶的行為。經(jīng)過調(diào)查與觀察發(fā)現(xiàn)，這些用戶上手機(jī)社區(qū)，主要以下載各種資源為主，如歌曲鈴聲、主題背景、游戲、電影視頻、刷機(jī)包等。
經(jīng)過以上分析調(diào)查后，筆者馬上向社區(qū)管理團(tuán)隊提出一個要求：馬上開始充實論壇的內(nèi)容，在最短時間內(nèi)將論壇內(nèi)的資源豐富起來。否則即使通過推廣帶來用戶，也留不下。
把論壇自身缺乏特色和黏性的問題解決后，繼續(xù)分析目標(biāo)用戶。上面只是分析了他們在論壇中的行為和需求，接下來還要分析他們的特點。那年青人有些什么特點呢？最重要的就是這幾個關(guān)鍵詞：憤青、沖動、熱衷游戲、追逐明星等。筆者決定從用戶這些性格上的特點入手，內(nèi)容上主打爭議牌，用爭議去吸引他們。
接下來筆者開始籌備內(nèi)容，當(dāng)時一共策劃了10多篇帖子，其中以《百度網(wǎng)友評出十大最爛最惡心手機(jī)》一文最為成功。由于該文列出的10款手機(jī)都是比較有代表性的機(jī)型，特別是其中一款叫“小兔”的手機(jī)是很多年輕人的最愛，所以此文發(fā)到其他論壇后，反響強烈，當(dāng)天就為我們的新社區(qū)帶來了100多個注冊用戶，當(dāng)天的發(fā)帖量逼近1000大關(guān)。而且這篇文章的影響力，持續(xù)了一個月。
此推廣項目一共持續(xù)了一個月，最后算下來，一共才花費了不到500元錢，且費用的主要支出為兼職費。
本節(jié)任務(wù)
根據(jù)自己的實際情況和產(chǎn)品特點，策劃一個小型的論壇推廣活動。至少要覆蓋到3個以上的論壇，至少要策劃兩篇以上推廣帖。
