專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣|只有深挖賣點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)
電商文案效果好壞，取決于文案能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、戳到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。產(chǎn)品一旦找到好的賣點(diǎn)，銷售量就會直線上升；反之，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，文案做的在精美，也無法打動消費(fèi)者。網(wǎng)站推廣 許多文案創(chuàng)作人員在面對產(chǎn)品時，都會面臨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉這個難題。好不容易提煉出賣點(diǎn)，消費(fèi)者還有可能不買賬，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？最重要的一個原因就是賣點(diǎn)沒有戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，或者消費(fèi)者可能無法理解文案表達(dá)的意思，或者文案沒有充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
想要創(chuàng)作出優(yōu)秀的電商文案，首先要學(xué)會讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)。“讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)？沒搞錯吧？”是的，你沒有看錯。電商從業(yè)人員都知道，買家評論中有好評也有差評，商家當(dāng)然樂意看到自己的鏟平都是好評，差評越少越好。而優(yōu)秀的電商文案創(chuàng)作人員，卻能從敏銳地發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到、想到的產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對自己的產(chǎn)品都有準(zhǔn)確定位，賣點(diǎn)也很明晰，文案的工作就是將這些賣點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的通電，做到精準(zhǔn)的信息傳遞。
是不是賣點(diǎn)，消費(fèi)者說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，消費(fèi)者就越反感。什么是賣點(diǎn)？消費(fèi)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是消費(fèi)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)，還要站在消費(fèi)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費(fèi)者更容易接受。
消費(fèi)者為什么會買產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，文案在展示產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決什么問題，讓消費(fèi)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。
