網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣|以促銷為核心的營銷模式
以促銷為核心的營銷模式是圍繞促銷展開營銷的策略組合，其余3P圍繞促銷展開。推廣產(chǎn)品是這種營銷模式的核心動力，保健品、藥品、化妝品等產(chǎn)品，一般都采用這種營銷模式。
例如，安利采用的就是這種圍繞市場推廣為核心展開的產(chǎn)品營銷策略組合，最明顯的特點就是廣告不多，渠道也看不見。采用這種模式要求企業(yè)有較強的企業(yè)能力、品牌傳播能力、管理能力以及激勵能力。
通常，采用這種營銷模式需要對產(chǎn)品目標消費人群定位精準。比如，腦白金將目標消費人群定位為中老年。安利將目標消費人群定位為白領(lǐng)等。以促銷為核心的營銷模式具有多樣性，營銷重心較高，需要企業(yè)統(tǒng)一策劃，執(zhí)行重心則比較低，營銷組織簡單，但對人力資源質(zhì)量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以渠道為核心的營銷模式
過去，企業(yè)營銷往往是“渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)營銷渠道受到強有力的沖擊，線上渠道與線下渠道有機融合成為未來營銷渠道的發(fā)展趨勢。圍繞以渠道為核心開展的營銷策略組合，最典型的是深度營銷，簡單地說，就是集中優(yōu)勢兵力，打那些散兵游勇。
目前，我國市場既有傳統(tǒng)渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)渠道，多渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢。采用以渠道為核心的營銷模式，主要由以下幾點要求。
1. 需要對營銷本土化有非常深刻的理解。
2. 需要對渠道結(jié)構(gòu)、消費者特性深刻了解。
3. 需要較強的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。
4. 需要有快速研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)能力。
產(chǎn)品要憑借渠道取勝，營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表市場誰擁有權(quán)利，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。由于市場形勢瞬息萬變，因而還要有一支擁有洞察力和執(zhí)行力的團隊。例如，在應(yīng)用已渠道為核心的營銷模式里，最典型的莫過于哇哈哈品牌，哇哈哈在于可口可樂長期競爭和較量的過程中，就是憑借其優(yōu)秀的渠道營銷，才做成了國內(nèi)優(yōu)秀品牌。
