網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷|營銷管理的步驟
1.分析市場機(jī)會。面對競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多，企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機(jī)會，善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)需求及潛在需要求，尋找各種市場機(jī)會。而且，企業(yè)要具備通過對各種市場機(jī)會的評估，發(fā)現(xiàn)適合本企業(yè)發(fā)展的機(jī)會。
網(wǎng)絡(luò)營銷2.選擇目標(biāo)市場。完成對市場機(jī)會的評估后，要進(jìn)行研究分析，確定企業(yè)將要進(jìn)入那個目標(biāo)市場，目標(biāo)市場選擇是企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性策略，也是市場營銷研究的特點(diǎn)、需求及競爭狀況進(jìn)行分析，根據(jù)本公司有時選擇目標(biāo)市場。
3.確定市場營銷策略。只懂營銷策略是企業(yè)營銷管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為滿足目標(biāo)受眾的需求，企業(yè)能夠控制的營銷要素主要有產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等，營銷策略的制定就是對這些要素進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略，也就是本書前面提到的“4P”營銷組合。當(dāng)然，隨著市場營銷學(xué)的不斷發(fā)展，進(jìn)而出現(xiàn)了“6P”和“4C”營銷組合。
4.市場營銷活動管理。營銷活動管理離不開營銷管理系統(tǒng)，營銷管理系統(tǒng)主要有以下3種。
（1）營銷計劃。營銷計劃既要制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃，又要考慮現(xiàn)實(shí)發(fā)展和具體目標(biāo)，在確定企業(yè)發(fā)展大方向的同時，制定具體實(shí)施方案。
（2）營銷組織。營銷計劃需要一個強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊執(zhí)行，需要對團(tuán)隊人員進(jìn)行篩選、培訓(xùn)、激勵等一系列管理活動。
（3）營銷控制。營銷策略在實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。控制系統(tǒng)主要包括企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
