網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷公司|營(yíng)銷策劃書的正文內(nèi)容
2.正文。營(yíng)銷策劃書的正文內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面。
(1)策劃目的。本次營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)明確，一邊作為執(zhí)行這次策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義，保證策劃活動(dòng)能夠高質(zhì)量的完成。實(shí)際情況中，每個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷上存在的問(wèn)題種類繁多，總體來(lái)說(shuō)，大致有以下幾個(gè)方面。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，還沒(méi)有建立起以一套系統(tǒng)第營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，原有的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的形勢(shì)，需要設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向發(fā)生變革，需要相應(yīng)的調(diào)整營(yíng)銷策略。
企業(yè)原有營(yíng)銷策略出現(xiàn)重大失誤，不能在作為企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，企業(yè)原有的營(yíng)銷方案已經(jīng)不是和變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷戰(zhàn)略下，需要根據(jù)不同時(shí)間段市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性營(yíng)銷方案。
（2）當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，是制定相應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段的根本依據(jù)。
當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析。主要分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，自身產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的哪一個(gè)階段；在不同市場(chǎng)階段公司產(chǎn)品的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在哪里，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度，根據(jù)張wide資料對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行分析。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷因素的分析。這部分內(nèi)容主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素的分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，等等。對(duì)有些科技產(chǎn)品，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的影響。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。營(yíng)銷策劃方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握及策略的運(yùn)用，營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確分析，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么營(yíng)銷策劃也就成功了一半。主要內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析。從問(wèn)題中找到解決問(wèn)題的辦法，從有時(shí)終挖掘市場(chǎng)潛力，找到消費(fèi)者需求重點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，才能把握、利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略。
方案調(diào)整。這部分主要是對(duì)營(yíng)銷方案的補(bǔ)充，任何方案在執(zhí)行過(guò)程中，都有可能出現(xiàn)與實(shí)際情況不適應(yīng)的地方。因此，在執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案時(shí)，必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
