以渠道為核心的營銷模式
過去，企業(yè)營銷往往是“渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)
+”時代的到來，傳統(tǒng)營銷渠道受到強有力的沖擊，線上渠道與線下渠道有機融合成為未來營銷渠道的發(fā)展趨勢。圍繞以渠道為核心開展的營銷策略組合，最典型的是深度營銷，簡單地說，就是集中優(yōu)勢兵力，打那些散兵游勇。網(wǎng)站建設(shè)目前，我國市場既有傳統(tǒng)渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)渠道，多渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢。采用以渠道為核心的營銷模式，主要由以下幾點要求。
1. 需要對營銷本土化有非常深刻的理解。
2. 需要對渠道結(jié)構(gòu)、消費者特性深刻了解。
3. 需要較強的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。
4. 需要有快速研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)能力。
產(chǎn)品要憑借渠道取勝，營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表市場誰擁有權(quán)利，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。由于市場形勢瞬息萬變，因而還要有一支擁有洞察力和執(zhí)行力的團隊。例如，在應(yīng)用已渠道為核心的營銷模式里，最典型的莫過于哇哈哈品牌，哇哈哈在于可口可樂長期競爭和較量的過程中，就是憑借其優(yōu)秀的渠道營銷，才做成了國內(nèi)優(yōu)秀品牌。
