爆款產(chǎn)品電商文案撰寫(xiě)技巧
想要打造一款爆款產(chǎn)品，除了產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等因素外，還必須要有強(qiáng)有力的文案支撐。為打造爆款的電商文案的撰寫(xiě)技巧如下。
1.定位。定位就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，即明確文案是寫(xiě)給誰(shuí)看的。只有針對(duì)核心客戶(hù)，才能讓文案真正具有穿透力。
有人曾經(jīng)說(shuō)，銷(xiāo)售能力就是“把冰棍賣(mài)給北極熊”，但是，其可操作性究竟有多大呢？為什么不在夏天賣(mài)冷飲？文案是為了銷(xiāo)售，為了規(guī)避銷(xiāo)售難點(diǎn)，而不是創(chuàng)造難題使其難上加難。
2.賣(mài)點(diǎn)。前文曾經(jīng)提到過(guò)，文案中一定要明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也就是文章中要表現(xiàn)出產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處、解決什么問(wèn)題，給消費(fèi)者一個(gè)選擇產(chǎn)品的理由。
對(duì)產(chǎn)品夸夸其談是文案大忌，無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都是有需求才有價(jià)值。賣(mài)點(diǎn)是什么？答案就是需求，所以文案用詞一定要獨(dú)特，將你的產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
3.標(biāo)題。確定目標(biāo)群體和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，就要開(kāi)始撰寫(xiě)標(biāo)題了。想要打造爆款產(chǎn)品，文案標(biāo)題就只有一個(gè)使命：在2秒鐘之內(nèi)，吸引受眾的目光，吸引消費(fèi)者能夠一直讀下去。
想要只通過(guò)標(biāo)題內(nèi)容吸引受眾目光很難，因此還要配合顏色、排版、圖片等能給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊的元素，才能有效抓住消費(fèi)者的眼球，同時(shí)把標(biāo)題內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、明了地突出產(chǎn)品的特色。
4.排版?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，排版必須側(cè)重“碎片化”和“移動(dòng)化”，首先，文案篇幅切忌過(guò)長(zhǎng)，字?jǐn)?shù)越多，重點(diǎn)月不清晰；其次，字體不能太小，顏色不能太花哨，因?yàn)樵S多在計(jì)算機(jī)端很精美的排版，在手機(jī)端卻慘不忍睹；最后，要大膽留白，這種留白不僅更適合快速閱讀，也不容易導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，消費(fèi)者更容易接受文案內(nèi)容。
什么是爆款產(chǎn)品？爆款不等于所有人都喜歡，而是圍繞核心消費(fèi)群體打造的某種產(chǎn)品的經(jīng)典款式，他不一定是最好的，但賣(mài)點(diǎn)一定是最適合這個(gè)消費(fèi)群體需求的。所以，撰寫(xiě)爆款產(chǎn)品文案，一定要圍繞這個(gè)核心點(diǎn)寫(xiě)。爆款產(chǎn)品文案就是要抓住目標(biāo)消費(fèi)者的需求軟肋“猛戳”，戳得越痛，這款產(chǎn)品越容易成為爆款。如果文案只能給消費(fèi)者“撓癢癢”，那么消費(fèi)者帶給你的銷(xiāo)售額恐怕都不能“撓癢癢”。
