網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司之軟文營銷需要投入多少費(fèi)用？
佛家有句話很好，叫作“歡喜的付出”。企業(yè)開展軟文營銷，投入費(fèi)用鷹該量力而行。軟文營銷的最大特點(diǎn)是費(fèi)用完全自己控制，可以根據(jù)實(shí)際業(yè)甓開展的具體情況隨時靈活調(diào)整。建議投入費(fèi)用不超過公司銷售業(yè)績的5%，因?yàn)檐浳臓I銷的優(yōu)勢是成本低，投入費(fèi)用高會大部分花在發(fā)布上。軟文營銷靠的是高質(zhì)量的軟文，贏在內(nèi)容，并不是數(shù)量。
以一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)為例，一般來講，集中十幾篇系列文章操作即可，有了一定基礎(chǔ)后，偶爾保持熱度就行了。如果是外包，撰寫千字文章每篇費(fèi)用在200元至3000元，發(fā)布可以選擇免費(fèi)渠道也可以選擇付費(fèi)渠道，平面媒體發(fā)布費(fèi)用一般每字0.5元至5元，網(wǎng)絡(luò)媒體全國門戶發(fā)布費(fèi)用一般在50元至200元。
軟文營銷的周期一般是多久？
從青泉操作的多個成功案例來看，軟文營銷的周期在一年左右?？傮w策略是先集中發(fā)力，之后根據(jù)監(jiān)測和評估實(shí)施效果結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)展情況靈活調(diào)整，保持一定的熱度即可。軟文營銷見效大多需要一個沉淀的過程，因此一年的周期比較合適。
當(dāng)然，如果是為了配合某一活動或者項(xiàng)目的推廣，周期可以縮短。
企業(yè)開展軟文營銷是外包還是建團(tuán)B？
中小企業(yè)如果沒有企劃部或者品牌部，可以將此項(xiàng)任務(wù)劃入市場部或者睫絡(luò)部，在軟文撰寫方面可以全員參與。公司領(lǐng)導(dǎo)必須注意，要密切關(guān)注軟文篙銷工作進(jìn)展，將企業(yè)發(fā)展理念融入進(jìn)去。在軟文發(fā)布渠道上，注意有針對~t選擇媒體。
成長期和成熟期的企業(yè)，開展軟文營銷建議選擇外包。段的企業(yè)品牌維護(hù)和品牌形象更重要，對軟文的撰寫要求比較高。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，外包合作伙伴的選擇上除了公關(guān)公司和廣告公司外，建議重點(diǎn)考慮專業(yè)的軟文營銷團(tuán)隊(duì)。
為什么說軟文營銷要向競爭對手學(xué)習(xí)？
如果我們在某個地方經(jīng)?？吹礁偁帉κ值男畔⒊霈F(xiàn)，這本身就已經(jīng)說明這是一種有效的方式，要不然競爭對手也不會沒事找事。
學(xué)習(xí)競爭對手往往是我們最好的學(xué)習(xí)途徑，在網(wǎng)絡(luò)上，對大部分人來說，我們不需要別開生面的創(chuàng)新，我們只需要在用戶習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些微創(chuàng)新，微創(chuàng)新的來源在于對整體市場的把握、對自己的了解、對競爭對手的了解。
因此，了解競爭對手軟文營銷的呈現(xiàn)方式，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新很有可能超越競爭對手。
軟文營銷目標(biāo)客戶的心理是怎樣的？
好奇，不喜歡平庸，追求新鮮事物是所有人都會有的心理，我們的文章標(biāo)題是否可以引起用戶的好奇？我們的內(nèi)容是否可以引起用戶的好奇？
從眾，大部分人都有從眾心理，如果人家都說《泰囿》影片拍得好，就算自己本來認(rèn)為一般，也會被潛移默化地影響。
占便宜，有價值。每個人都談便宜，希望以較低的代價獲得較高的價值，我們的軟文內(nèi)容，應(yīng)該做到讓讀者感覺到他會在其中得到便宜(價值)。
軟文營銷的最高境界是什么？
軟文調(diào)研、策劃、撰寫、發(fā)布、評估各個環(huán)節(jié)做得盡善盡美。撰寫出來的軟文無論你怎么看都很難確定它是不是軟文。軟文傳播方面，很多媒體主動轉(zhuǎn)載，軟文的行動目標(biāo)能夠輕松地實(shí)現(xiàn)。
軟文營銷的結(jié)果是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)提升了知名度和美譽(yù)度，直接拉動了銷售，多方共贏的局面達(dá)成，這就是軟文營銷的最高境界。
軟文推廣就是軟文營銷嗎？
把“軟文推廣”看作“軟文營銷”是實(shí)踐中很多企業(yè)常犯的錯誤。軟文推廣實(shí)際上只是軟文營銷的一個環(huán)節(jié)。“軟文推廣”好比企業(yè)生產(chǎn)出來了產(chǎn)品只管進(jìn)行產(chǎn)品銷售，至于產(chǎn)品是否迎合市場、是否有質(zhì)量問題、是否售后完善等一概不管，只是為了銷售而銷售。
軟文推廣也是為了推廣而推廣。軟文營銷是用營銷的理念作為指導(dǎo)，以軟文作為具體表現(xiàn)形式的營銷方式，其中包括調(diào)研、策劃、撰寫、發(fā)布、評估等一系列流程。
一些企業(yè)做過軟文為什么沒有效果？
提起軟文，很多企業(yè)家會說做過，但是沒有效果。追問一句：“為什么沒有效果？”大都回答不上來。當(dāng)問到他們是怎么做的，他們給出的答案要么是找媒體記者寫的，要么是從威客上找寫手做的。
其實(shí)，軟文和軟文營銷是兩個完全不同的概念。做過軟文而沒有獲益的企業(yè)，絕大多數(shù)仍然停留在軟文操作的階段，根本沒有上升到軟文營銷的層面。 軟文營銷是一個系統(tǒng)的工作，需要調(diào)研、策劃、撰寫、發(fā)布、評估這樣一個流程，然后在動態(tài)中進(jìn)行調(diào)整。即使是腦白金用軟文打天下的時代，也需要系列軟文來操作才能達(dá)到最終目標(biāo)的。
