網(wǎng)絡(luò)推廣推廣公司之SEM營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟如下。
1．引起關(guān)注
企業(yè)想要實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先要加大網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，通常“免費(fèi)”和“ 送”是最能吸引用戶的手段。例如，小米手機(jī)一直都拿供貨緊張來(lái)作為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的 式。小米手機(jī)上市之初，按照公司之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶 根據(jù)排位順序支付。 小米手機(jī)的定價(jià)一般都比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)低一些，這些個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人 關(guān)注。等網(wǎng)民都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，宣布供貨不足，這在小米論壇上炸開(kāi)了鍋，很 多網(wǎng)友在發(fā)求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子。
由此可見(jiàn)，小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的達(dá)到了。它前期在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳手機(jī)的好 處，等到網(wǎng)民有興趣想購(gòu)買(mǎi)時(shí)，再宣布供貨不足，引起那些想買(mǎi)小米手機(jī)的“米粉” 出現(xiàn)恐慌，從而想盡一切辦法購(gòu)買(mǎi)。
2．建立需求
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，只引起網(wǎng)民的關(guān)注是不夠的，如果網(wǎng)民只關(guān)注而 不購(gòu)買(mǎi)，那么這個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有什么意思。所以，企業(yè)在引起網(wǎng)民的關(guān)注鋪墊下， 還要建立起網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的需求。
例如，企業(yè)要推出一款新產(chǎn)品，需要按實(shí)際情況來(lái)介紹產(chǎn)品，然后再推送有價(jià)值 的禮物、代金券等，利用網(wǎng)民喜歡占便宜的心理，就能有效地調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3．建立期望值
期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來(lái)越強(qiáng)烈。 有很多賣(mài)場(chǎng)主持人在成功給出第一份禮物之后，就會(huì)詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)比較長(zhǎng)，這一來(lái)可以篩選掉那些沒(méi)有耐心和誠(chéng)意的人，二來(lái)就是給大伙介紹公司的產(chǎn)品。當(dāng)然這時(shí)的介紹需要主持人滔滔不絕和眉飛色舞的講解，讓大家感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛，再加上主持人極具煽動(dòng)力的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者在瞬間失去了免疫力，想得到商品的欲望就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
企業(yè)除了掌握饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟，還要掌握其技巧，這樣在運(yùn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就比較輕松，效果也提高了很多倍。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的技巧如下。
·明確客戶群體，研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容 提供方向。
·針對(duì)用戶群體的特點(diǎn)，創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，能迅速滿足用戶需求。
·文字、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量?jī)?nèi)容主題分布在不同的載體，以便于大規(guī)模傳播。
·高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不愁沒(méi)人觀看。為了更好、更快地傳播，可以在多個(gè)媒體源發(fā)布 內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和更多的人點(diǎn)擊。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，SEM營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)個(gè)體結(jié)構(gòu)，不了解它的人只會(huì)認(rèn)為這是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，了解它的人就會(huì)知道，它是一個(gè)整合型的營(yíng)銷(xiāo)利器。它可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)方法整合在一起，以最少的利潤(rùn)，為企業(yè)謀取大的效益。
SEM營(yíng)銷(xiāo)又可稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，它是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)資源整合營(yíng)銷(xiāo)模式。它整合了百度、搜搜、搜狗等幾大常用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，綜合性大型B2B平臺(tái)阿里巴巴、58同城、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉抑W(wǎng)站，并以優(yōu)化、視頻、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段來(lái)推廣產(chǎn)品。
它能有效地解決企業(yè)開(kāi)展難、成本高、推廣平臺(tái)單一等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。SEM營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)利用新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷提升企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度，讓企業(yè)用戶走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前沿。一個(gè)稍微成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以網(wǎng)民的主動(dòng)點(diǎn)擊率尤為重要。那么如何使網(wǎng)民主動(dòng)點(diǎn)擊呢7
·通過(guò)多款免費(fèi)在線溝通工具，誘發(fā)與消費(fèi)者的雙向溝通。
·基于用戶搜索行為習(xí)慣的URL布置，為企業(yè)帶來(lái)更多點(diǎn)擊量。
·基于用戶搜索內(nèi)容的偏好，找準(zhǔn)熱門(mén)關(guān)鍵詞，或者根據(jù)不同用戶的口味來(lái)制定 富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5．效果監(jiān)測(cè)
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里，最重要的就是效果監(jiān)測(cè)。它能使企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀修改網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，合理優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的模式，合理調(diào)整策略。企業(yè)可以使用各媒介自帶的專(zhuān)業(yè)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析工具或者站長(zhǎng)工具之類(lèi)的工具來(lái)監(jiān)測(cè)效果，這樣效果就一目了然了。 對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)行來(lái)說(shuō)，SEO營(yíng)銷(xiāo)非常重要，利用SEO營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能更全面地挖掘B網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)民的網(wǎng)站體驗(yàn)度，從而提高品牌利益。 SEO( Search Engine Optimization)又稱為搜索引擎優(yōu)化，是企業(yè)利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高企業(yè)網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎排名的方式。SEO營(yíng)銷(xiāo)，為網(wǎng)站提供自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。它也是近年來(lái)較為流行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
