網(wǎng)絡(luò)推廣主題|什么是軟文營(yíng)銷
所謂軟文營(yíng)銷，就是指通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播，如新聞、第三方評(píng)論、訪談、采訪、口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
網(wǎng)絡(luò)推廣軟文營(yíng)銷，往往都是與新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷或是論壇營(yíng)銷相互配合使用的，這些方法組合出擊，效果會(huì)大幅度提升。在前面第2章“網(wǎng)絡(luò)推廣”中，我們介紹了軟文推廣，可能很多朋友會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)，軟文推廣與軟文營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？它們之間有什么不同呢？
軟文推廣與軟文營(yíng)銷的關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系相似，軟文營(yíng)銷可以說(shuō)是軟文推廣的升級(jí)版。軟文推廣注重的是執(zhí)行，軟文營(yíng)銷注重的是策略。
比如一時(shí)興起寫一篇軟文，這叫軟文推廣，而軟文推廣往往是直接在文章中推廣產(chǎn)品。
而僅僅臨時(shí)寫一篇軟文，絕對(duì)不叫軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷往往是經(jīng)過(guò)周密的策略，用一系列的文章打組合拳，這些文章環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，一步一步達(dá)到目標(biāo)。而且做軟文營(yíng)銷時(shí)，具體的文章內(nèi)容中不一定要直接推廣產(chǎn)品，可能只是先普及某一種概念，或是為后面的計(jì)劃做鋪墊。
下面和大家分享一個(gè)經(jīng)典的軟文營(yíng)銷案例，通過(guò)這個(gè)案例，相信大家會(huì)對(duì)軟文推廣與軟文營(yíng)銷的關(guān)系理解得更為深刻。
