網(wǎng)絡(luò)公司推廣|合作的心態(tài)很重要
在筆者從業(yè)的10年中，曾經(jīng)與許多網(wǎng)站、公司及個(gè)人洽談過(guò)合作，也曾經(jīng)見(jiàn)證過(guò)許多合作的失敗與成功。總結(jié)這些經(jīng)歷，筆者最大的感悟就是：能不能順利達(dá)成一個(gè)合作，合作能不能持續(xù)，與經(jīng)驗(yàn)技巧沒(méi)有太大關(guān)系，最關(guān)鍵的是合作者的心態(tài)。其實(shí)合作就是在與人打交道，所以合作想順利，就先要讓對(duì)方認(rèn)可我們。
網(wǎng)絡(luò)推廣 如果我們抱著一個(gè)不好的心態(tài)去面對(duì)別人，很難得到對(duì)方的認(rèn)可，合作也就無(wú)從談起。下面介紹在實(shí)際工作中大家最容易忽略的5個(gè)問(wèn)題。
1.誠(chéng)實(shí)
合作的時(shí)候一定要本著誠(chéng)實(shí)的原則，千萬(wàn)別忽悠。比如在互換流量的時(shí)候虛報(bào)數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人，這點(diǎn)小把戲在他們眼里很幼稚，他們會(huì)直接將你拉入黑名單。而對(duì)于那些新手，可能因?yàn)槭裁炊疾欢畷?huì)被你一時(shí)蒙蔽，但是早晚有一天新手會(huì)成為老手，當(dāng)他們明白過(guò)來(lái)時(shí)，會(huì)對(duì)你十分厭惡。俗話說(shuō)得好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠(chéng)地與人洽談時(shí)，才能夠建立良好的關(guān)系，此時(shí)即使合作不成，但感情有了，以后也不愁沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。
虛報(bào)數(shù)據(jù)還說(shuō)得過(guò)去，最忌諱的是用言語(yǔ)忽悠對(duì)方。在這里給大家看一個(gè)曾經(jīng)某人找筆者合作時(shí)發(fā)的消息記錄。
xx網(wǎng)：你好，我xx網(wǎng)的，想跟“推一把”合作，請(qǐng)問(wèn)可以嗎？
筆者：你好，想怎么合作呀？
xx網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到推一把網(wǎng)站。
xx網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。
xx網(wǎng)：這樣一來(lái)，如果我們的文章被百度收錄，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。
xx網(wǎng)：大家互惠互利。
xx網(wǎng)：您看行嗎？
這個(gè)xx網(wǎng)，其實(shí)就是想在筆者的網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)略有了解的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費(fèi)的，而且對(duì)于一些大網(wǎng)站，有錢也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友將請(qǐng)人幫忙發(fā)軟文這件事卻給說(shuō)成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量。再來(lái)看看下面這位。
JA:你好，我是xxx網(wǎng)站，想在“推一把論壇”上做一個(gè)關(guān)于我們平臺(tái)的測(cè)試活動(dòng)。你們的會(huì)員可以參與我平臺(tái)的有獎(jiǎng)測(cè)試活動(dòng)。
JA:我待會(huì)把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后在首頁(yè)加一個(gè)專題通道，也算是會(huì)員活動(dòng)了。
這位叫JA的朋友與前面的那位朋友一樣，想在筆者的網(wǎng)站發(fā)布廣告帖，卻說(shuō)幫筆者的網(wǎng)站增加會(huì)員活動(dòng)，而且還以強(qiáng)勢(shì)的口吻要求給予置頂。
從辯論的角度說(shuō)，這兩位朋友都是辯論的好手，可問(wèn)題是職場(chǎng)不是辯論場(chǎng)，用這種態(tài)度找人合作，是在忽悠別人還是在忽悠自己？
2.平等
在合作的時(shí)候，要牢記平等互利原則，不能因?yàn)閷?duì)方是大公司，就自貶身份，也不能因?yàn)閷?duì)方是小公司，就趾高氣揚(yáng)。一味地巴結(jié)對(duì)方，對(duì)方并不會(huì)因此而高看你，相反會(huì)鄙視你。而且從合作的角度來(lái)說(shuō)，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)地位，對(duì)以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味地抬高自己、貶低別人，表面上看別人對(duì)你笑臉相迎，其實(shí)心里已經(jīng)厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，而你卻丟了人脈與口碑。
舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子。筆者認(rèn)識(shí)的一位朋友小A,在國(guó)內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實(shí)力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時(shí)總是非常強(qiáng)勢(shì)，甚至找對(duì)方幫忙發(fā)一篇新聞稿，都是以命令的口氣。若發(fā)晚了，還要找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒(méi)人敢得罪他。
由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小A也面臨失業(yè)的危險(xiǎn)，所以準(zhǔn)備為自己找一個(gè)下家，結(jié)果找了大半年都沒(méi)有結(jié)果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒(méi)有一家錄用他。原因很簡(jiǎn)單，稍具規(guī)模的公司，招人時(shí)都會(huì)做背景調(diào)查，而凡是被調(diào)查到的人，沒(méi)有一個(gè)人為小A說(shuō)好話。
所以與人合作時(shí)，不管對(duì)方公司大小，都要一視同仁。
3.禮貌
禮貌，是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最基本的道德規(guī)范；禮貌，是一個(gè)人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過(guò)程中，要尊重對(duì)方，不卑不亢，有禮有節(jié)。多用“謝謝您”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)”這些禮貌用語(yǔ)，它們對(duì)調(diào)和及融洽人際關(guān)系
會(huì)起到意想不到的作用。記住，任何時(shí)候都不要用命令的口吻與對(duì)方交流。
其實(shí)說(shuō)起禮貌的重要性，大家都明白，但是在實(shí)際操作時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過(guò)于禮貌，顯得太做作、太虛偽；要么就是禮貌得很機(jī)械，顯得太生硬；要么就是該禮貌的時(shí)候不禮貌，不該禮貌的時(shí)候瞎客套。
那到底怎么樣才能做到自然灑脫、游刃有余呢？很簡(jiǎn)單，發(fā)自內(nèi)心地尊重每一個(gè)人，把對(duì)方當(dāng)做多年的好朋友去交往。
4.感恩
這個(gè)世界上，沒(méi)有絕對(duì)公平的事情。合作的時(shí)候，雙方得到的利益不可能絕對(duì)平衡，但是不管誰(shuí)受益大、誰(shuí)受益小，一定不要去計(jì)較。合作是互利共贏的事情，不論受益大小，都是贏家。如果過(guò)于和對(duì)方強(qiáng)調(diào)誰(shuí)吃了虧、誰(shuí)占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再?zèng)]有合作的可能。因?yàn)檎l(shuí)也不愿意與一家目光短淺、斤斤計(jì)較的公司合作。如果實(shí)在要計(jì)較，那就抱著一顆感恩的心，真誠(chéng)地感謝對(duì)方：感謝對(duì)方愿意與你合作，感謝對(duì)方使你從合作中獲得了好處。不要計(jì)較對(duì)方得到了多少，重要的是自己得到了什么。
5.為對(duì)方著想
合作的時(shí)候，要處處為對(duì)方著想，處處想著對(duì)方的利益，這樣合作才能長(zhǎng)久，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說(shuō)，合作過(guò)程中我們可以多出些資源，讓對(duì)方多得到些好處。從小的方面說(shuō)，洽談交流時(shí)，多注意對(duì)方的感受，盡量為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。
比如我們請(qǐng)媒體幫忙發(fā)新聞稿時(shí)，至少應(yīng)該準(zhǔn)備3種格式的稿件：一是Word格式，二是TXT格式，三是在線新聞鏈接。因?yàn)椴煌拿襟w，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布Word格式的稿件最省時(shí)，一分鐘就完成。而有的媒體可能用Word的方式最麻煩，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功。比如筆者原單位的網(wǎng)站后臺(tái)，操作起來(lái)很煩瑣，不管是 Word 格式還是TXT格式，都非常浪費(fèi)時(shí)間，只有直接復(fù)制粘貼其他網(wǎng)站現(xiàn)成的內(nèi)容時(shí)才最方便。
再比如打電話。筆者與人談業(yè)務(wù)時(shí)，通常只在9:10~11:30及13:10~17:00這兩個(gè)時(shí)間段主動(dòng)給人打電話。因?yàn)樵?:00以前，對(duì)方很可能正在擠公交趕著上班；11:30~13:00為吃飯、休息的時(shí)間；17:00以后，不是等著下班，就是在下班的路上。這些時(shí)間段給別人打電話，很可能會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不便。
最忌諱的是在大早晨（特別是周末的早晨）及半夜打電話談業(yè)務(wù)，在這兩個(gè)時(shí)間段給人打電話，大部分人都會(huì)很反感。
