網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)|活動(dòng)的形式
互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的活動(dòng)有很多，但是不管活動(dòng)形式如何，萬(wàn)變不離其宗，總有規(guī)律可循。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)形式，歸根結(jié)底，可以分為以下類(lèi)型。
網(wǎng)絡(luò)推廣1.征集類(lèi)
比如征集企業(yè)或是產(chǎn)品名稱(chēng)，征集slogen、宣傳語(yǔ)，征集LOGO設(shè)計(jì)等。其實(shí)征集作品不是重點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大知名度和影響力才是關(guān)鍵。
2.評(píng)比類(lèi)
比如各大IT網(wǎng)站及媒體，每到年底就喜歡評(píng)選十佳軟件、十佳廠商等。此類(lèi)活動(dòng)是廠商及媒體的最?lèi)?ài)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，又增加了一份榮譽(yù)，提升了產(chǎn)品說(shuō)服力；對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，在通過(guò)活動(dòng)提升品牌影響力和權(quán)威性的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。
3.調(diào)查類(lèi)
此類(lèi)活動(dòng)通常是為了搜集各種數(shù)據(jù)，輔助其他營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。比如搜集用戶(hù)的E-mail進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，搜集用戶(hù)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)等。
4.競(jìng)賽類(lèi)競(jìng)賽的目的是通過(guò)榮譽(yù)感激發(fā)用戶(hù)的積極性，比如通過(guò)征文大賽，讓用戶(hù)為網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容；通過(guò)軟文大賽，讓用戶(hù)幫助推廣等。在這方面做得比較好的是Admin5 站長(zhǎng)網(wǎng)每年一度的 SEO 大賽，該活動(dòng)不僅提升了Admin5 的品牌影響力與權(quán)威性，同時(shí)參賽選手在參與活動(dòng)的過(guò)程中，還變相為Admin5做了大量推廣工作。
5.游戲類(lèi)
游戲本身充滿(mǎn)著娛樂(lè)性與趣味性，所以好的游戲人人愛(ài)玩，因?yàn)樗芙o人們帶來(lái)快樂(lè)，大家愿意為快樂(lè)買(mǎi)單，這也是游戲行業(yè)為什么如此火的原因。而游戲類(lèi)的活動(dòng)同樣可以達(dá)到這樣的效果，甚至能夠使參與的人絡(luò)繹不絕。
6.公益類(lèi)
公益活動(dòng)最大的意義是能夠樹(shù)立企業(yè)正面形象，增加美譽(yù)度。比如網(wǎng)絡(luò)公益拍賣(mài)、公益募捐、公益培訓(xùn)等，都是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式。
7.注冊(cè)類(lèi)
注冊(cè)類(lèi)活動(dòng)往往都是為了提升用戶(hù)注冊(cè)量，或是搜集銷(xiāo)售線索。常見(jiàn)的方式有有獎(jiǎng)注冊(cè)，如注冊(cè)后就可參與投獎(jiǎng)，且獎(jiǎng)品大都非常豐厚；注冊(cè)送禮，如注冊(cè)即送積分、金幣；介紹注冊(cè)送大禮，如成功介紹一個(gè)注冊(cè)會(huì)員，即送積分或抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。
國(guó)內(nèi)著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)上線第一天即獲得15萬(wàn)余單的好成績(jī)，其成功的因素之一就是推出了“邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)返10元”的舉措。
8.投票類(lèi)
投票活動(dòng)在拉動(dòng)流量方面的效果非常明顯，如果你的網(wǎng)站想在短期內(nèi)大幅度提升流量，那就舉辦投票類(lèi)的活動(dòng)。因?yàn)榛跇s譽(yù)感及人的顯擺心理，大家會(huì)瘋狂宣傳拉票。注意，投票往往是與其他活動(dòng)形式配合使用的，如評(píng)選活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、選秀活動(dòng)等。
前幾天，筆者在媒體上看到一則消息，一所小學(xué)進(jìn)行大隊(duì)委員競(jìng)選，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是網(wǎng)絡(luò)投票。結(jié)果25個(gè)候選人中，有19個(gè)人的得票數(shù)超過(guò)了1萬(wàn)，最高的一人竟達(dá)到了7萬(wàn)多票，而實(shí)際上這個(gè)學(xué)校一共才1100多名學(xué)生。原因不言而喻，都是這些候選同學(xué)家長(zhǎng)瘋狂拉票的結(jié)果。雖然這些家長(zhǎng)的行為不可取，但是這種投票形式的威力卻可見(jiàn)一斑。
9.試用類(lèi)
此類(lèi)活動(dòng)非常適用于產(chǎn)品的推廣，特別是新推出的產(chǎn)品。在具體操作時(shí)一般都是與相的社區(qū)或是網(wǎng)站合作開(kāi)展的，借助其人氣與渠道來(lái)宣傳產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)活動(dòng)還是非常關(guān)注的，參與的積極性也非常高。甚至網(wǎng)絡(luò)上還有許多專(zhuān)門(mén)的試用類(lèi)網(wǎng)站，流量大都不菲。
10.團(tuán)購(gòu)類(lèi)
廣大消費(fèi)者與用戶(hù)非常喜歡團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這點(diǎn)從2010年火爆的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)就能看出來(lái)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，能夠提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加知名度；對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，能夠增加平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的黏性，甚至還有創(chuàng)收，實(shí)在是一舉多得的事情。
11.促銷(xiāo)類(lèi)
前面說(shuō)的淘寶網(wǎng)2010年光棍節(jié)活動(dòng)就是典型的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)低折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，單日交易額逼近10億元。除此之外，像買(mǎi)一贈(zèng)一、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)、網(wǎng)店秒殺、網(wǎng)絡(luò)商城里的積分換禮品等，也都屬于此類(lèi)。
12.選秀類(lèi)
人的骨子里都有一種表現(xiàn)欲，這是人的基本欲望，是個(gè)性突出、有生命力的表現(xiàn)。特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將信息傳播的門(mén)檻設(shè)得越來(lái)越低后，人們潛意識(shí)中的表現(xiàn)欲被充分釋放，發(fā)揮得淋漓盡致。從這幾年層出不窮的網(wǎng)絡(luò)紅人就能看出，為了出名，什么都敢做，套用一句廣告詞，就是“一切皆有可能”。
而選秀類(lèi)活動(dòng)就是讓人們充分發(fā)揮表現(xiàn)欲，在這種活動(dòng)中，不怕你表現(xiàn)，就怕不表現(xiàn)。特別是配上投票等環(huán)節(jié)后，其傳播的效果威力無(wú)窮，與活動(dòng)的人就會(huì)主動(dòng)地想盡辦法去幫我們推廣。
13.學(xué)習(xí)類(lèi)雖然互聯(lián)網(wǎng)目前的主流是娛樂(lè)，但是它最大的作用其實(shí)是體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，我們坐在家中足不出戶(hù)就可以學(xué)到任何知識(shí)。對(duì)于能夠傳播知識(shí)的活動(dòng)，用戶(hù)是非常歡迎與喜歡的。典型的活動(dòng)形式有QQ群講座、視頻培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)訪談、論壇版聊等。
14.線下類(lèi)除了以上這些線上的方式外，最后一種就是傳統(tǒng)的線下活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)畢竟是虛擬的，走到線下才能真正落地。比如聚餐、爬山、交流沙龍等，都是非常好的活動(dòng)形式，可以增加用戶(hù)之間的了解，拉近用戶(hù)與我們的距離，提升凝聚力。
