網(wǎng)絡推廣推廣|.新聞報道
由于新聞通稿的形式簡單，且都由企業(yè)人員自己操刀，所以在宣傳效果上不夠深入，僅能起到一個廣而告知的作用。若要達到進一步的效果，比如需要促進產(chǎn)品銷售等，就顯得力不從心了。為了達到這些更高層次的目標，我們就需要用更為復雜的新聞工具－“新聞報道”。
網(wǎng)絡推廣此類軟文都是以媒體的口吻、新聞的手法對某件事情進行報告，甚至直接聘請真正的記者操刀。文章完成后，也會與正常的新聞報道一樣，發(fā)布到相關媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間，且完全用新聞體組織正文結構，讓人防不勝防，對于非專業(yè)人士，根本無從分辨。在此與大家分享一篇被稱為“軟文模式范本”的經(jīng)典案例。
曝光“洗之朗”熱銷背后
如何改變人們的便后清潔方式？如何實現(xiàn)以洗代擦？一種名為“洗之
朗”的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。
據(jù)悉，“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身。它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學。
記者采訪了家住紫藏花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意！”某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道它是什么，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對它的使用效果有切身體會，導購還告訴記者：“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時尚人士，普通市民也越來越多，大家已經(jīng)認識到了洗之朗對生活的重要性。”
據(jù)商場負責人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升。這個產(chǎn)品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺，我做代理銷售十幾年了，對一個產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產(chǎn)品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達到了家喻戶曉，3~5年內肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品。”
記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘內，洗之朗竟然賣出了5臺。消費者對這個剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？
在開元商城一次購買兩臺洗之朗的王女士對記者說：“我在日本留學時一直用洗之朗，已經(jīng)習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服、很方便，是女性預防病菌感染的好產(chǎn)品。”王女士的先生搶過話頭說，“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”。
據(jù)調查，在1995年至1998年間，一臺進口的洗之朗產(chǎn)品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下。雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛(wèi)生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？
良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春?。我們將憑借科學有效的營銷手段、精工的日本技術，優(yōu)勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質產(chǎn)品設計滿足廣大消費者的潛在需求。
截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經(jīng)排滿3個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。
