推廣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷|廣告文案撰寫細(xì)則（三）：正文
廣告文案的正文有兩種含義：第一種是整體性的，指的是整個(gè)廣告文案；第二種僅指廣告正文，也就是廣告的中心部分，針對(duì)廣告主題進(jìn)行的幾種、細(xì)致的敘說(shuō)。這里我們要談的是第二種。
網(wǎng)絡(luò)推廣正文是廣告文案主體地位的語(yǔ)言文字部分，主要功能是展開表述廣告主題，對(duì)廣告信息進(jìn)行詳細(xì)介紹，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)展開細(xì)部的訴求。廣告正文要在讓消費(fèi)者了解各種產(chǎn)品信息的同時(shí)，建立消費(fèi)者的閱讀興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這也是促使消費(fèi)者最后進(jìn)行購(gòu)買行為的關(guān)鍵。
廣告正文的特點(diǎn)
1.解釋性。廣告標(biāo)題的目的是將消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，正文的作用就是圍繞產(chǎn)品對(duì)標(biāo)題進(jìn)行闡述，對(duì)主題設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)充和說(shuō)明。
2.說(shuō)服性。廣告正文的目的也很明確，就是說(shuō)服通過(guò)標(biāo)題吸引來(lái)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買行為。因此，正文不僅要解釋清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，還要建立手中的基本信任感，常用的方法是羅列能夠令人信服的數(shù)據(jù)或證據(jù)，因?yàn)橹挥凶屖鼙妼?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，才有可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。
3.鼓動(dòng)性。廣告正文不同于說(shuō)明書，它具有強(qiáng)烈的宣傳色彩，在股東消費(fèi)者購(gòu)買行為方面其重要作用。實(shí)際上，正文要表達(dá)的意思就是“產(chǎn)品這么好，趕快去買吧”，要想達(dá)到這種效果，就要在字里行間表露出這種推動(dòng)力。
