自媒體推廣|營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
“市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估”是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施的基本。
網(wǎng)絡(luò)推廣1.市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分要按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，需要考慮入口、地域、心理、購(gòu)買行為等因素，細(xì)分后的市場(chǎng)還要按一定原則檢驗(yàn)是否有效，如可測(cè)定性原則、可接近性原則等，市場(chǎng)細(xì)分的好壞，決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗。
2.選定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選定是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，告訴顧客我們是誰，我們的產(chǎn)品是做什么的。這就要求企業(yè)必須做到以下3點(diǎn)。
（1）企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）對(duì)一種產(chǎn)品必須喲偶明確的訴求、有明確的消費(fèi)群體。
（3）抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，也就是不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合。明確目標(biāo)市場(chǎng)后，就要考慮怎樣進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并滿足市場(chǎng)需求，這就要通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等因素進(jìn)行有機(jī)組合，但不等于簡(jiǎn)單相加。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷組合時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。
（1）通過對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的調(diào)查，了解他們的營(yíng)銷組合策略。
（2）突出與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的獨(dú)特差異，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)。
（3）營(yíng)銷組合是企業(yè)可控的，企業(yè)可以通過各種控制完成整個(gè)營(yíng)銷組合。
（4）營(yíng)銷組合因素之間必須相互協(xié)調(diào)，例如，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同價(jià)格，選擇不同渠道，采取不同促銷手段等。
（5）營(yíng)銷組合是動(dòng)態(tài)的，而不是靜態(tài)的。
4.實(shí)施計(jì)劃。制定好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以后，要有組織、有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施，這就要求企業(yè)做好實(shí)施計(jì)劃，具體內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)。
（1）組織及人員配置。
（2）運(yùn)作方式。
（3）步驟及日程。
（4）費(fèi)用預(yù)算。
