常見的網(wǎng)絡(luò)營銷中讓內(nèi)容走得更遠
想讓內(nèi)容產(chǎn)生影響力，可以在兩個方面下功夫：第一，內(nèi)容的本身，如內(nèi)容的形式、內(nèi)容的價值等，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、分享達到自然傳播；第二，內(nèi)容的傳播渠道，讓內(nèi)容傳播得更廣。兩者缺一不可，如果我們眼睛緊緊盯著內(nèi)容不放而不關(guān)注傳播的渠道及方式，其結(jié)果是優(yōu)秀的內(nèi)容沒有最大化其價值。讓內(nèi)容更容易被找到
企業(yè)為優(yōu)秀內(nèi)容選擇的發(fā)布平臺也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的博客上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，還可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺上。在發(fā)布內(nèi)容時要選擇好平臺，平衡好投人產(chǎn)出比。另外還需要對發(fā)布的內(nèi)容進行優(yōu)化，對內(nèi)容作精準的標簽或備注，讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲的算法。通過搜索引擎優(yōu)化( SEO)策略能夠提高內(nèi)容的搜索排名，比如優(yōu)化你想被別人找到的關(guān)鍵詞或術(shù)語。
若是選擇在微信、微博、視頻分享網(wǎng)站上發(fā)布，想快速獲得大范圍傳播，則可考慮利用核心的意見領(lǐng)袖代為傳播。這些賬戶都擁有大量粉絲，其本質(zhì)就是一個媒體渠道或自媒體渠道。通過意見領(lǐng)袖可以觸及數(shù)以萬計的粉絲，若內(nèi)容同時足夠優(yōu)秀，則有可能引爆整個平臺。如何讓意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容？一般來說有兩種方法：一是通過付一定的費用；二是將內(nèi)容發(fā)送給他們，引發(fā)他們的興趣，從而主動使用。
讓內(nèi)容更容易被分享
在內(nèi)容的發(fā)布、傳播渠道中，企業(yè)需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載、RSS、分享到微博、分享到其他社會化媒體等按鈕，通過刺激機制讓用戶可以自發(fā)地分享。能否撬動用戶點擊分享的按鈕涉及多個方面：內(nèi)容是不是夠精彩？分享可以帶來什么？好友會如何看待分享（顯得幼稚、有品位，還是其他什么）?
在分析分享動機時，也可從“有用VS有趣”“關(guān)系驅(qū)動VS內(nèi)容驅(qū)動”角度展開
口有用VS有趣：有用滿足了價值需求；有趣提供了消遣娛樂需求。例如，故宮淘寶店通過系列萌萌噠的皇帝圖片及音.視頻內(nèi)容，為網(wǎng)民提供消遣娛樂，瞬間引爆分享動能。
口關(guān)系驅(qū)動VS內(nèi)容驅(qū)動：關(guān)系驅(qū)動是分享給信任的人，分享行為的目的是維護關(guān)系，是外向的；內(nèi)容驅(qū)動是通過個人的行為干預(yù)內(nèi)容，分享行為的目的是實現(xiàn)個人成就感，是內(nèi)向的。
關(guān)系驅(qū)動分享
內(nèi)容驅(qū)動分享
在分享者群體分類上，可以大致梳理出以下5種類型：
(1)利他主義者：樂于助人，值得依賴，有思想并與人保持聯(lián)系。
(2)職業(yè)主義者：有價值、有頭腦，建立他們的人際關(guān)系網(wǎng)。
(3)標新立異者：前衛(wèi)，有創(chuàng)造力，建立起個人身份，年輕且時髦
(4)自娛自樂者：反應(yīng)積極，渴望他人認可，具有分享動力。
(5)精挑細選者：機智、精明、有思想、信息渠道廣。
在內(nèi)容分享過程中往往是多種分享群體合力推動，至于誰負責點燃火焰、誰負責助推內(nèi)容傳播、誰負責行動號召，在不同場景及話題上會呈現(xiàn)差異化。
我們還需要從內(nèi)容的數(shù)據(jù)層面，迭代分析傳播效果及內(nèi)容優(yōu)化。例如，從傳播數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、情緒描述等角度來看內(nèi)容傳播動力問題。
微信公眾平臺為我們提供了簡單但是有效的內(nèi)容分析數(shù)據(jù)，關(guān)鍵指標有文章的點擊率、分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、收藏人數(shù)等。微信的分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)往往受內(nèi)容的質(zhì)量、話題的性感度等影響。而文章的收藏數(shù)，往往是高質(zhì)量的文章驅(qū)動的行為數(shù)據(jù)。比如微信大號“水木文摘”的《十二星座一輩子都在做什么？超準性格分析》一文，閱讀量高達150萬+，而轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的人數(shù)之和也高達12 144次，可以說這樣的內(nèi)容傳播力不亞于大眾傳播時代媒介刊發(fā)的效果。
