如何做搜索引擎推廣之企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的必備條件
我們認(rèn)為，企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)不是準(zhǔn)備好了費(fèi)用就可以的。沒(méi)有資金委托外包團(tuán)隊(duì)，可以企業(yè)自己組織人員實(shí)施，沒(méi)有費(fèi)用可以使用免費(fèi)的傳播渠道。只要中小企業(yè)重視軟文營(yíng)銷(xiāo)，只要中小企業(yè)掌握了軟文營(yíng)銷(xiāo)的流程和技巧，完全可以自己組織實(shí)施。當(dāng)然，如果有一定的經(jīng)費(fèi)效果會(huì)更好。
既然如此，那所有的中小企業(yè)都可以開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)嗎？我們認(rèn)為答案是否定的。中小企業(yè)如果沒(méi)有戰(zhàn)略，沒(méi)有定位，也沒(méi)有商業(yè)模式，就不具備開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的必要條件。我們也清楚，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，有些商業(yè)模式是摸索和創(chuàng)新出來(lái)的，定位和戰(zhàn)略也會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，但是至少某一階段之內(nèi)的定位、戰(zhàn)略、商業(yè)模式必須清楚。
我們?cè)?jīng)接觸過(guò)一家公司，公司初創(chuàng)期主營(yíng)產(chǎn)品是殯葬產(chǎn)品，后來(lái)調(diào)整到婚慶產(chǎn)品，跨度非常大。公司調(diào)整之后，為了改變形象做了很多努力，找到我們做軟文營(yíng)銷(xiāo)。我們做了初步調(diào)研，直接建議他重新注冊(cè)了一家新公司。
這個(gè)案例雖然是特例，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多長(zhǎng)期開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)，后期會(huì)為如何刪掉以前的軟文信息而苦惱。為什么呢？因?yàn)榉N種原因，也不希望原來(lái)的信息影響到當(dāng)下的業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)講，中小企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的必要條件就很清晰了：產(chǎn)品定位、公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式一定要明確！
特別值得提出的是，軟文營(yíng)銷(xiāo)貴在策劃能力，強(qiáng)在軟文創(chuàng)意，穩(wěn)在法律意識(shí)，勝在見(jiàn)多識(shí)廣。如果中小企業(yè)有意開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)，先接觸一下有實(shí)力的軟文營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也許經(jīng)過(guò)他們的梳理，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路會(huì)更清晰，搞清楚之后再開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)就水到渠成了！
1．企業(yè)不同階段軟文營(yíng)銷(xiāo)策略不同
根據(jù)軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更重視軟文的數(shù)量，增加曝光率，通俗地說(shuō)就是“鋪基礎(chǔ)”。之后再轉(zhuǎn)到“質(zhì)量”上來(lái)，以質(zhì)取勝，以“創(chuàng)造品牌”為目標(biāo)。另外，也要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為核心，偏重銷(xiāo)售型的軟文，圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)先策劃和投放。
成長(zhǎng)期的企業(yè)，軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該一直數(shù)量與質(zhì)量并重，以“塑造品牌”為目標(biāo)。
成熟期的企業(yè)，軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該特別重視質(zhì)量，以“維護(hù)品牌”為目標(biāo)。
以上是從宏觀層面來(lái)講的。如果從微觀方面來(lái)講，對(duì)于有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營(yíng)銷(xiāo)方面要以“硬實(shí)力”為核心原則，靠不斷地展現(xiàn)這些硬實(shí)力，比如與同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)比，靠消費(fèi)者的見(jiàn)證，靠實(shí)力來(lái)贏得市場(chǎng)。
對(duì)于沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以“軟實(shí)力”為核心原則，挖歷史，講品牌故事，往這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)中注入文化因素，靠軟實(shí)力來(lái)贏得市場(chǎng)。
當(dāng)然，以上所說(shuō)的策略并不是讓軟文營(yíng)銷(xiāo)操作方式上有絕對(duì)的割裂，而是要有側(cè)重的方向。
