公司建設網站之軟文的行動目標
“軟文的行動目標”，這是我們率先提出的理念。我們提出這個理念是為了區(qū)別傳統(tǒng)觀點：軟文就是廣告。
因為在軟文營銷的實踐中，經常需要一系列軟文來達到營銷的最終目的，那么每一篇軟文都有一個任務，有時為了做好鋪墊，撰寫的軟文中甚至沒有任何廣告的痕跡，但是正是這種軟文殺傷力更巨大，無形之中就引導了輿論，甚至引導了一種消費潮流，推動一個產品或者一個行業(yè)的發(fā)展趨勢。
此外，公關類、維權類的軟文行動目標可能根本不是產品、服務的宣傳和推廣，而是為了營造一種氛圍，或者是為了改變一種局面，或者維護一項正當合法權益，等等。
當然，我們并不否認，絕大多數軟文都要求直接宣傳產品或者服務，這也就是廣告行業(yè)一直以來的認識：軟文的本質就是廣告。但在如今軟文盛行的時代，軟文的本質是廣告的確有失偏頗。
綜上所述，我們認為，軟文的行動目標有三類：一種是為了達成某種特定目的；一種是為了植入廣告做鋪墊；另外一種就是廣告。前兩種基本不需要考慮植入的問題，主要通過文章的中心思想和論據，直接用文字語言展現(xiàn)即可。最后一種需要技巧，需要巧妙植入。
軟文中如何植入廣告
軟文植入廣告我們認為有兩種宏觀策略，第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對要推廣的產品或者服務進行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當即可。
第二種需要設置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認為融入到不露聲色實在是太難，因為目前消費者對軟文已經有了相當高的免疫力，央視春晚每年都有太多的網友在瞪著眼睛找植入廣告。此外，即使融入了也會因為“太軟”而失去意義。我們認為，只要植入廣告不影響閱讀效果，大多數讀者還是能夠寬容對待的，不要植入得太生硬即可。
以下為幾種較為實用的植入方式。
·將產品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當展開幾十字，多用于平面 媒體軟文。
·借用第三方身份，比如某專家稱、某網站的統(tǒng)計數據、某人的話，一 定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應用于平面媒體軟文。
·以標題關鍵詞形式植入，多應用于網絡門戶軟文。內文中將植入的關 鍵詞擬人，如“泉之媒認為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入 產品信息，但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱， 既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。
·故事揭秘形式，這種方式多應用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告 編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管 非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一 口氣看完的。
·版權信息的方式，這種方式也多用于博客軟文、微信軟文、微博軟文。 這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的 話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關話題的文章，內文中不需要刻意琢磨如何植 入廣告，在文章結尾后加入版權信息即可。如“本文為泉之媒原創(chuàng)，如 需轉載請注明出處，閱讀更多文章請訪問WWW．quanzhimei．net”。
·插圖及超鏈接形式植入，這種方式多用于網絡軟文，可以結合前面五 種方式使用。在本書網絡軟文配圖的部分有論述。
軟文要想達到行動目標，通常情況下，要有說服力或者感染力。優(yōu)秀的軟文或者二者兼?zhèn)?。當然，我們并不是說沒有說服力和感染力的軟文就不好，爭議性、趣味性的軟文同樣能達到某種行動目標。我們重點探討主流軟文的說服力與感染力。其中說服力多表現(xiàn)于議論形式的軟文中，感染力多表現(xiàn)于記敘形式的軟文中。
