網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些之貼貼金
這個就很容易理解了，就是把企業(yè)好的一面展現(xiàn)出來，也可以適當“裝修”一下。具體來說，重點看看企業(yè)有沒有獲得過一些榮譽或者社會各界的評價。
我們在實際操作中，經(jīng)常會推動企業(yè)去找大的經(jīng)銷商、客戶對企業(yè)做出評價，這個評價就成為撰寫軟文的角度。這種方法不同于傍名人和借東風，這種方法是需要貼金對象認可和支持企業(yè)的。必須要注意，貼金不能過度，不能過分地夸耀，也要適可而止。如“《××》影片北京獲獎，片方堅持精品抗戰(zhàn)劇”。最有意思的貼金是上市公司產(chǎn)品獲獎發(fā)布公告，希望股價上漲。
再來說一個案例，某企業(yè)學員向我咨詢軟文營銷的相關(guān)問題，抱怨說沒有哈可寫的，當我問到企業(yè)新老客戶的情況時，他告訴我他們的產(chǎn)品遠銷日本和韓國，這個月就新增加了幾個客戶。
我告訴他可以寫“**企業(yè)產(chǎn)品出口兩個國家，海外市場受寵”，類似的新聞性稿件，可惜他們只在企業(yè)網(wǎng)站發(fā)了一張圖片“公司產(chǎn)品在韓國”、“公司產(chǎn)品在日本”。
還有一些企業(yè)獲得過一些榮譽，如果寫軟文完全可以挖掘一下這些榮譽背后的故事，比如主辦方，比如同期獲獎的其他主體，甚至前幾年獲取該獎項的知名主體，知名的頒獎嘉賓，知名的主持人，最后梳理出獲獎的意義。抬高別人就是揚名自己，貼貼金，何樂而不為呢？
這里所說的釣魚，不是讓我們?nèi)プ瞿切┚W(wǎng)絡(luò)上所出現(xiàn)的用標題黨的做法引誘網(wǎng)友上鉤，用插件盜用網(wǎng)友信息甚至是觸犯法律的詐騙事情。
舉個例子，我們經(jīng)常會從網(wǎng)上下載一些常用的軟件，最早的像國內(nèi)的天空軟件園、華軍軟件園等網(wǎng)站都提供常用軟件下載，大都是免費的軟件。后來陸續(xù)出了很多提供軟件下載的網(wǎng)站，很多是掛著羊頭賣狗肉的。
本來描述得清清楚楚，是A軟件，你辛辛苦苦下載下來發(fā)現(xiàn)是B軟件，更有甚者在軟件中捆綁病毒插件。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)之后大都會氣得罵娘，大都也就卸載作罷。但是制造此事情的始作俑者讓網(wǎng)友安裝軟件的目標基本上都不會實現(xiàn)。
然而，如果描述了某款軟件免費使用，網(wǎng)友下載安裝后發(fā)現(xiàn)果真是那款軟件，還是挺高興的。當發(fā)現(xiàn)有些功能不能使用，此款軟件是試用版的時候，大都也會罵娘。這類軟件免費版從網(wǎng)上很難找到，只要價格便宜，有些網(wǎng)友盡管嘴里罵著娘，還是會把錢打給你。
這是兩種完全不同的釣魚的創(chuàng)意，如果在互聯(lián)網(wǎng)時代“免費”推廣的思維之下，硬要我們做出選擇，我們提倡選擇后者。分析一下，為什么會有那么多網(wǎng)友被釣上去呢？說到底，是需求的問題。這種需求是現(xiàn)實和迫切的，而且相對來講非常精準。軟文營銷的創(chuàng)意用釣魚法我們認為也是這個道理，要精準，不要指望用一篇軟文去撈一網(wǎng)魚，那是魚網(wǎng)不是魚竿的能力。
此外，就像釣魚一樣，資深的釣友認為“打一槍換一個地方”、“東一榔頭，西一棒槌”的做法是正確的。如果魚一直不上鉤，則要勤動竿，讓魚餌晃動一下。軟文營銷按照釣魚的方法去創(chuàng)意，就是站在客戶的角度一口氣羅列出產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢，逐一投放一輪，這么多餌下去，總有能釣上魚來的機會。
