建設(shè)網(wǎng)站哪家好|論壇營銷操作步驟2:找到最佳的賣點
賣點很重要，沒有賣點，論壇用戶對我們的信息就不會感冒，而沒有了“人”的因素，論壇營銷也就火不起來。在論壇社區(qū)中，比較賣座的點有以下幾個。
網(wǎng)站建設(shè)1.人
與名人有關(guān)的事情，總會成為人們茶余飯后的談?wù)摻裹c，所以搭名人的順風(fēng)車，是一個最常用也非常簡單有效的策略。這個名人，可以是大眾明星、行業(yè)名人、商業(yè)領(lǐng)袖等，也可以是草根英雄、網(wǎng)絡(luò)紅人等。比如轟動一時的奧巴馬女郎，只是在美國總統(tǒng)奧巴馬演講時做了一個很正常的動作：“脫外套”，卻因此一炮而紅。當(dāng)然，這件事是人為炒作出來的，而其之所以炒得如此成功，就是因為當(dāng)中有奧巴馬這樣的大名人。
除了名人外，對于那些有爭議的人，或是能夠引起廣泛關(guān)注的美女，也是可以借力的對象。特別是美女效應(yīng)的力量不可小覷，大家可以看一下近幾年的網(wǎng)絡(luò)紅人，大部分都是女性。
2.話題
社區(qū)的核心就是話題，所以操作網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要學(xué)會制造話題，特別是爭議性話題，這是社區(qū)營銷最大的賣點。比如著名的網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐、鳳姐等，都是靠爭議出名的，而且她們借助的平臺都是論壇。
其實在論壇中制造爭議并不是很難，一個最常用的策略是：第一個帖子不要太完美，留下一些比較有爭議性的破綻，然后讓網(wǎng)友提出質(zhì)疑，并最終形成討論。如果網(wǎng)友沒有發(fā)現(xiàn)這些破綻，那我們可以進(jìn)行引導(dǎo)。但是注意，這些破綻一定不能是產(chǎn)品破綻，而應(yīng)該是話題破綻。而且這個破綻，最后一定要能夠圓回來。
3.事件
通過事件來進(jìn)行論壇炒作，是非常不錯的選擇，如借助熱門事件，或是直接策劃一個事件。如果策劃的事件本身爭議足夠大，還可以引發(fā)事件營銷。比如前面提到的鳳姐，其成名的過程就是先通過在街頭散發(fā)征婚傳單制造事件，然后再將這個事件組織成帖子在論壇傳播，繼而引起媒體關(guān)注，然后一步一步走紅的。
4.故事
故事人人愛看，特別是發(fā)生在別人身上的故事，更會引起大眾的興趣。所以如果我們能夠編撰出好的故事，也會獲得非常不錯的效果。比如2010年的小月月事件，在現(xiàn)實中根本不存在，這個人物完全是編撰出來的。而且小月月相關(guān)帖子中講述的事件，也是一個徹頭徹尾編排出來的故事。
再舉一個知名的酵母生產(chǎn)商安琪公司的案例：酵母在人們的常識中，是蒸饅頭和做面包的必需品，但卻不能直接食用。而安琪公司創(chuàng)造性地生產(chǎn)出了可以直接食用的酵母。但是作為一款人們所不熟悉的新產(chǎn)品，而且還是顛覆了消費者認(rèn)知的產(chǎn)品，推廣的難度可想而知。鑒于此，安琪公司選擇了性價比非常高的論壇營銷。
當(dāng)時是2008年，電視熒幕上婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，于是安琪公司圍繞婆媳問題，策劃出了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》的論壇營銷方案，營銷帖以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事。由于當(dāng)時婆媳關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)上的熱點，而該帖又是通過真人講真事的形式與大家說故事，所以帖子發(fā)出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時，論壇營銷人員又把話題的方向引入到了酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能，如減肥。減肥是女性永恒的話題，而當(dāng)時時值6月，又正好是減肥旺季，所以這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時也記住了酵母的另外一個重要功效－減肥。
當(dāng)然，在這個過程中，也做了大量的輔助工作，比如在各大論壇進(jìn)行推薦；通過專業(yè)的發(fā)帖團隊，進(jìn)行互動引導(dǎo)；對于帖子中一些不當(dāng)?shù)难哉?，及時進(jìn)行處理等。
該項目執(zhí)行一個月后，安琪酵母公司的電話量陡增，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”的信息量也大幅度提高。傳播前，在谷歌搜索“即食酵母粉”網(wǎng)頁結(jié)果為11900條，搜索“酵母減肥”網(wǎng)頁結(jié)果為368 000條；一個月后，在谷歌搜索“即食酵母粉”網(wǎng)頁結(jié)果為368 000條，搜索“酵母減肥”網(wǎng)頁結(jié)果為769000條。
