尋找我們更容易和用戶溝通的時間維度點，例如，在早上上班的路上，消費者可能想獲得一天的新聞信息，尤其是積極正面的信息，此時就可以推送一些有營養(yǎng)的信息。我們發(fā)現(xiàn)微信在中午12點左右會有一個小的熱點高峰，究其原因，是因為許多微信用戶在午餐時會用手機來刷微信，尋找午餐的談資。企業(yè)可以制造和宣布一些有話題性的內(nèi)容，引發(fā)大家討論。我們發(fā)現(xiàn)下午是一個不太適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷傳播的時間點，這是因為用戶在下午一般都會昏昏欲睡。這個時間點屬于平淡期。晚間適合娛樂，尤其是睡覺前的場景，對此我們?nèi)绾谓鑴荩抗P者給企業(yè)做數(shù)字戰(zhàn)略規(guī)劃時，會建議企業(yè)在這個時候發(fā)布一些音樂、電影、文學的話題，動作不宜過猛、過急，要有猶如和老友喝杯咖啡，聊聊天的感覺。
若企業(yè)要發(fā)布一個活動，那么一個星期中選擇哪一天比較合適？這其實是一個非常重要的問題，但是可惜的是，許多企業(yè)市場活動推出的時間點根本不考慮時間場景這個維度。企業(yè)常見的做法有：
口積極派，選擇星期一上午隆重開展活動項目。
口拍腦袋派，領(lǐng)導(dǎo)看好哪天，市場活動就在哪天推出。
口隨緣派，前期工作哪天齊了，就哪天開始市場活動。
從時間場景的維度來看，這3種方式都是不可取的，細細想想，周一上午你的消費者是不是都在忙著開會？市場活動選擇發(fā)布的點，只有切合了消費者的節(jié)拍，效果才會更接地氣。常規(guī)來看，周一上午，周五下午都不太適合推出企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動，周一用戶太忙，企業(yè)的營銷會淹沒在忙碌之中；周五推出，中間隔2天周末，活動的氣氛無法得到很好的延續(xù)。當然了，特殊的活動、行業(yè)除外。
時間場景選擇的方法：
口關(guān)注用戶群在時間上的行為規(guī)律。
口時間場景的選擇要考慮前后左右假日之前的幾天，或新春佳節(jié)。
口選擇時間要有備選方案，預(yù)期的話題的沖擊而不適合發(fā)布。
大學生表示“手機換紅牛”這種方式“有意思，愿意嘗試”。暨南大學的一名參與活動的學生表示：“我們這些90后比較叛逆，如果強行把我的東西收走我肯定不開心；但這種形式更有一種互動感。我座位旁邊的同學都用手機換了紅牛，這對我也是一種很大的感染。”天津師范大學的學生也有類似表述：“還不錯，雖然課上有些無聊，但是聽了很多東西”“活動很有意義，能喚起大家減少課上玩手機這個意識，專注課堂內(nèi)容”。
紅牛的做法確實巧妙，采用特殊的“交換”形式，悄然將營銷場景自然過渡到學生最重要的課堂學習中。將產(chǎn)品與大學生息息相關(guān)的課堂場景進行深度綁定，既提升了用戶對品牌的好感、也在互動中得到了產(chǎn)品體驗。更重要的是，能夠因此激發(fā)用戶的口碑擴散，繼而影響更多大學生一起專注當下！
除了課前的手機換紅牛，課后學生拿回手機掃一掃紅牛罐上的“能量書簽”，即能進入一個移動端平臺，創(chuàng)造專屬自己的能量書簽！這個平臺上匯聚了所有參與活動的高校學生的年輕態(tài)度——。我的青春正當時”“我要做學霸”“歪理也是理”“為年輕時吹過的牛奮斗終生”，這類青春派的個性宣言得以擴散和認同，在活動班級以外的院系再次引發(fā)傳播，大大提升品牌的曝光量與好感度。
抓住時間背后的批量需求
在國內(nèi)的企業(yè)家中，史玉柱對中國特色的營銷有自己的一套理論。腦白金那句經(jīng)久不衰的廣告詞，曾讓人多次詬病。通過大眾媒體進行地毯式的轟炸，將品牌信息刻人受眾大腦是傳統(tǒng)營銷的玩法。這樣的營銷方法，投入產(chǎn)出比未來是否合適，我們可以從寶潔集團已經(jīng)縮減電視廣告的行為看出一些苗頭。但是史玉柱在地毯式轟炸中對于場景的把握，卻是可圈可點的，直到現(xiàn)在依然值得我們學習。
許多老百姓認為腦白金的廣告是全年天天在播，其實那是一個幻覺。腦白金只抓住春節(jié)、中秋節(jié)兩個核心場景進行宣傳。據(jù)相關(guān)報道，春節(jié)前后的25天，腦白金的銷售總額可以占到全年銷售額的50%，如果再加上中秋節(jié)前后20天的銷售額，這兩個場景下的銷售額占到全年的80%。這是個抓住消費場景的典型例子，在這兩個時間段，消費者的需求是集中的、批量的，我們需要的就是抓
住這些場景。這個地方你有什么思考呢？
筆者在給企業(yè)做營銷顧問的時候，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)并沒有用好場景，錯失大好的商機。例如某個省的移動運營商，一線的員工發(fā)現(xiàn)每年春節(jié)前后20天是一年中手機銷售的最佳時機，究其背后原因，該省是勞務(wù)輸出的大省，春節(jié)返鄉(xiāng)的農(nóng)民工兄弟們有更換手機或為家人購置手機的需求。這樣的地區(qū)一年中其他時間手機的銷量都非常微弱，如果不抓住這個消費者集中購買的時間，何談抓住了商機。
讓人震驚的是，該運營商的市場部員工依舊按照常規(guī)的假期休息，毫無疑問，等到他們回來上班，消費者的需求也隨之飄逝。因此在這個場景下，不僅不應(yīng)該休息，反而應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力，打一場全年最重要的戰(zhàn)役。
那么如何從場景的角度考慮問題呢？在給家居建材企業(yè)做營銷顧問的時候，筆者就是沿著場景的思考路徑，發(fā)現(xiàn)一年中最重要的商機場景是春節(jié)后的一個月，究其原因是與中國人的習慣有關(guān)，因為中國人都喜歡過完年裝修、過完年創(chuàng)業(yè)，等等。家居建材企業(yè)的促銷戰(zhàn)爭顯而易見就必須針對這個場景，如果錯過，營銷效率自然會很低。
例如高校新生入學也是一個很重要的營銷場景，我們可以看到中國移動、中國聯(lián)通、中國電信每年新生入學時都會鉚著勁在校園中做促銷工作，可以說是這是他們必須搶占的場景。如果拿下這個場景的需求，就可以獲得為期4年左右的穩(wěn)定客戶，而且是批量的客戶需求。
