高端企業(yè)網(wǎng)站建設|新聞營銷的借勢策略
新聞營銷，顧名思義，就是要通過策劃各種新聞來達到營銷的目的。而策劃的新聞主要有兩種，一種是“借”新聞，一種是“造”新聞，先來說說“借”新聞。這個“借”，主要是通過借助各種現(xiàn)成的素材制造新聞效應。能夠借的東西，主要有以下幾種。
網(wǎng)站建設1.名人
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。
這個名人可以是影視明星、體育明星、文化名人、社會名人等，具體
要看企業(yè)的需求、資源和時機。名人策略是企業(yè)最常用的策略，不管大企業(yè)或是小企業(yè)，都會尋求各種明星、名人進行代言，或是讓其成為形象大使。然后圍繞名人，制造大量新聞，引起媒體及消費者的注意，以達到提升品牌知名度、提升銷售的目的。
著名威客網(wǎng)站“豬八戒威客網(wǎng)”上線之初，恰逢2005年的超女正火，于是便圍繞超女策劃了一系列新聞，令其在短期內(nèi)迅速提升了知名度。比如李宇春勢頭正猛時，媒體都在挖與她有關(guān)的新聞。這時候“豬八戒”馬上策劃出一篇新聞，大意為：
一位資深“玉米”（即歌手李宇春的歌迷）在豬八戒網(wǎng)上懸賞500元為李宇春設計一條裙子，因為他發(fā)現(xiàn)春春（歌迷對李宇春的愛稱）不穿裙子的根本原因是她沒有一條合適的裙子。此前，豬八戒在線懸賞平臺上，還出現(xiàn)過懸賞1000元為李宇春設計生日文化衫，要在李宇春生日當天當做禮物的任務。
由于這條新聞趣味十足，而且與當時最火的人物李宇春有關(guān)，自然備受媒體追捧，效果十足。
2.體育
這是男士最關(guān)心的話題，而對于一些重大的體育賽事，還將吸引全社會乃至全球的目光。企業(yè)通過贊助、冠名等手段，將借助這些體育活動的品牌效應獲得無限商機。世界杯、奧運會、亞運會等，都是近年來企業(yè)角逐的熱點。比如2004年雅典奧運會剛剛結(jié)束，一場爭奪2008年北京奧運會品牌贊助商的大戰(zhàn)拉開帷幕。為了在奧運會這個最大規(guī)模的體育盛事上分一杯羹，世界500強選手進行了激烈的較量，因為2008年的北京不僅僅意味著奧運會，更意味著擁有13億人口的中國龐大市場。
3.自然事件
在2008年的汶川地震中，王老吉捐款1億，因而成為很多網(wǎng)友心目中的偶像。借助汶川大地震，王老吉在產(chǎn)品上市的推廣上做足了功夫，“怕上火，喝王老吉”一時間成為最流行的廣告詞。王老吉因此不但贏得了品牌推廣，還贏得了2008年營利120億元，比2007年超額30億元。王老吉的此次營銷活動，也被業(yè)內(nèi)人士奉為經(jīng)典。
以汶川地震為代表的各種自然事件，都是全社會關(guān)注的焦點，而通常借助這些事件，也會賺足消費者的目光。
4.社會事件
凡是社會大事件背后中，都蘊藏著無限的商機，比如曾經(jīng)萬眾矚目的神五、神六升天背后，就成就了多家企業(yè)的輝煌。
神五事件中，蒙牛表現(xiàn)得最為機靈。早在2003年神五升天之前，就搶先打出“中國航天員專用奶”這一醒目宣傳語來吸引眼球。神五上天的當天晚上，又以“航天”主題在央視大打廣告，創(chuàng)造了一個營銷的神話。蒙牛這一系列舉措，也獲得了豐厚的回報。其2003年上半年的銷售額就超過了2002年全年，達到了21. 7億元。蒙牛的這一策劃被營銷界評為2003年十大成功營銷案例之一。
神五中蒙牛搶了風頭，神六中眾企業(yè)更是摩拳擦掌，而且營銷的手法也越來越多樣化。除了硬性廣告外，新聞報道中企業(yè)的身影更是頻頻出現(xiàn)，其中最為成功的當屬“飛亞達”。在神六上空的這段時間，關(guān)于“神六”的任何消息都不會被媒體放過，哪怕是雞毛蒜皮的細節(jié)。而“飛亞達”正是聰明地利用了這一點，成功地將自己為神六宇航員提供航天專用手表的事實進行大肆宣傳。“中國也能制造自己的航天專用表！”“飛亞達”的高質(zhì)量，隨著一條條醒目的新聞深深刻進了消費者的心中。
5.娛樂
娛樂是永恒的熱點，各種八卦新聞也是人們茶余飯后最常談論的話題。既然大家如此熱衷于娛樂事件，那利用各種娛樂節(jié)目進行營銷，自然會取得不菲的回報。
比如在電影《瘋狂的石頭》中，一句“別摸我”令寶馬的形象深深印在了中國消費者的腦海里。當然，也要注意結(jié)合的方式和角度。同樣在《瘋狂的石頭》電影中，班尼路就因為劇中笨賊的一句“牌子啊，班尼路”而毀了形象。
6.挑戰(zhàn)
在古代，一些英雄好漢往往喜歡用打擂臺的方式來闖名號，樹立江湖地位，而到了現(xiàn)代，此法同樣適用。比如在2009年，媒體上爆出一封牛氣的“挑戰(zhàn)書”。代表泰拳實力的5大拳王－神目殺、鬼見膝、魔術(shù)錐、拳滅風、屠龍肘，挑戰(zhàn)少林功夫。此新聞一出，中國武術(shù)界和普通市民中引起了軒然大波。正當網(wǎng)民們憤怒于泰拳5大高手的挑釁言論，熱議中國功夫與泰拳誰更厲害之時，比賽的真實面目才逐漸清晰，原來是大賽為了炒作而進行的新聞炒作。
再比如被譽為“反偽科學斗士”的司馬南，也是因為挑戰(zhàn)偽科學，揭露偽氣功、假神醫(yī)而成名。
還有交大銘泰殺毒軟件也曾利用此方法進行營銷。一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力；另一次是虛擬了一個目標，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性，引發(fā)了媒體的密集報道。
越來越多的企業(yè)開始重視新聞營銷，特別是一些大企業(yè)，已經(jīng)走在了前面。比如乳制品企業(yè)伊利就是高手，在近幾年國內(nèi)的重大賽事與各種社會事件中，借勢做了一系列新聞。例如“伊利榮獲“首都閱兵村服務保障單位＇唯一乳品企業(yè)”、“伊利奶粉幫助媽媽們輕松逛世博”、“伊利集團榮獲“中國企業(yè)營銷信息化獎＇”、“為閱兵村提供乳品支持伊利受到表彰”、 “伊利工業(yè)旅游亮相第十一屆中國國際旅游交易會”、“中國體育代表團：感謝伊利提供營養(yǎng)源支持”、“伊利助力中國體育健兒征戰(zhàn)亞運會”等。通過這些新聞我們不難發(fā)現(xiàn)，伊利已經(jīng)將新聞營銷作為一項系統(tǒng)工程操作，并獲得了豐厚的回報。
