型|站服务商发展的
一、h(hun)格竞争无法避免，必须通过标准化品降低成?/p>
|站行业׃q入门槛底、服务标准不l一Dh竞争在所隑օ。在国内|站?jng)场中，不管是一U省?x)城市(jng)?jng)Z如北京、上广州，q是温州、东莞、顺L(fng)二、三U城?jng)，服务h持箋(hu)走底已经成ؓ(f)一个趋ѝ?/p>
所以，在中底端|站?jng)场如果不从产品模式、服务模式进行突_(d)降低成本Q那么处境将来困难。降低成本必M售前、售中、售后三个环节综合考虑。ؓ(f)建网客户提供提供标准化的|站产品服务是一条行之有效的Ҏ(gu)?/p>
二、高端市(jng)场实?ldquo;目销?rdquo;Q底端市(jng)场实?ldquo;产品销?rdquo;
“目销?rdquo;方式高昂销售成本ƈ不适合中低端网站徏N目，但一直以来在|站?jng)场形成的销售服务方式实际上是采用目销售方式。一个企业委托网站徏讑֕一个网站，一般的程必须l过需求分析、内容组l、界面设计、程序开发、系l测试、客户验收等几个阶段。网站徏设服务商不得不负担高昂的销售实施成本来q行中低端网站徏N目的销售?/p>
如果要降低网站徏设服务商的成本，针对中低端网站徏讑ָ(jng)场，|站服务商必L变(sh)品服务Ş式，采用“产品销?rdquo;的方式，销售可以在标准化基上进行个性化讄企业|站产品Q实现售前、售中、售后品服务流E的标准化，降低成本Q提高利润空间。同Ӟ׃企业|站标准化、品化后，同时能够提高服务商的差异化竞争优ѝ?/p>
三、立模和服务QŞ成可持箋(hu)发展的商业模?/p>
作ؓ(f)以网站徏设业务ؓ(f)M的公司，在公司本w的发展q程中，要注意服务质量的提升和规模的U篏QŞ成公司的可良性发展?/p>
作ؓ(f)|站服务业务Q网站徏设服务商的显性和隐Ş收入大概分ؓ(f)几个部分Q首ơ网站设计收入、以后每q网站空间域名箋(hu)Ҏ(gu)入、以后销售其他网l服务收入。如果想达成服务商的最大利益，那么必须Q?br />
――提高网站首ơ设计开发收入金额，降低售前、售中成本；
――提高(sh)后每q网站空间域名箋(hu)Ҏ(gu)入，降低服务成本Q?br />
――提供良好的售后服务Q争取企业在以后的网l服务品的重复消费Q?/p>
面对竞争Ȁ烈的|站?jng)场Q服务商惌做到以上三点q不Ҏ(gu)Qؓ(f)什么呢Q?br />
――首先，提高|站首次设计开发收入的前提是企业在h竞争中必d领优势，服务商必L成熟的技术服务能力，q在区域?jng)场形成良好的品牌。降低售前、售中成本必L规范的销售流E技巧、设计开发经验和能力?br />
――其ơ，目前普遍的网站空间域名箋(hu)Ҏ(gu)入一般的h?00左右。除L本，服务商的每个客户每年的箋(hu)Ҏ(gu)入所剩无几。那么，如果能够提供差异化的服务Q不同于目前的普通的服务Q让客户觉得值得付出。）(j)Q把每年的箋(hu)Ҏ(gu)入提高到1000Q?500之间Q除L本，每个客户每年为服务商贡献的收入就?00Q?000Q能够促(j)q服务商的良性持l发展?br />
――再ơ，提供良好的售后服务，前提是服务商提供的品服务系l稳定，功能强大Q让客户有比较良好的使用体验?/p>