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|站如何定位
d旉Q?009-12-24 11:08:39             【字体大?a href="javascript:doZoom(12)">?/a> ?/a> ?/a>

 　　定位(zhn)的|站Q首先要明确定位营销|站的诉求风|一般来_(d)|站在诉求风g有理性诉求和感性诉求及(qing)l合型三U，M营销性的|站都面临这样一个选择Q你应该?ldquo;诉求”和沟通策略徏立在一U由不容|疑的证据所支持的主张上呢，q是应该建立一U被֮“感觉”良好的情感诉求呢Q一般来_(d)理性诉求强调理论及(qing)逻辑性，以事实ؓ(f)基础Q以介绍性文字ؓ(f)主；感性诉求则直觉Q以价gؓ(f)基础Q以形象塑造ؓ(f)丅R?br /> 　　
　　理性诉求的|站以事实ؓ(f)依据Q以产品或技术ؓ(f)核心(j)Q通过产品或技术，H出企业特点Q进行营销zdQ着力点在品或技术的视觉冲击力和吸引力。这U类型的|站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销CQ力求在֮?j)中营造一U技术领先的氛围Q从而生对企业的信L。显?dng)q类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、品的宣传、展CZ?qing)应用和对实际的具体作用{方面下力气渲染Qƈ在风g一定要保持一_(d)最好与企业的EQŞ象一_(d)以保持企业在消费者网上、网下Ş象的q箋(hu)形象Q从而树(wi)立m固的C?/p>

　　感性诉求的|站多以?wi)立企业形象ZQ以服务为导向。这里的服务有两斚w含义Q一是本w企业提供的是服务Q如服务行业Q二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心(j)中的CQ从而促(j)q营销Q这一cd则一定要注重|站的风D计和创意Q以感性诉求ؓ(f)主，着意渲染或营造一U特有的企业氛围Q着意体CU网站或产品?qing)服务的价值感Q决不能q铺直叙Q更不能只是传l的服务搬到|上来，我看目前l大多数|站是q样Q我们提供什么服务，Ƣ迎与我们联p，{等Q试惻I互联|只是一个虚拟的环境Q?zhn)没有l浏览者营造一U可信的氛围Qh家凭什么相信你的服务呢Q现实中企业的信誉在|上一h效。你可能找不?gu)q正具有实力的地方Q不要紧Q我们可以通过|站Q回q头来审视一下自q公司、企业，重新Z业塑造一个新的Ş象定位，q在以后的运营中下力气加强徏设，从而在行业中独?wi)一帜，力求在顾客心(j)中营造一U崭新的形象Qƈ产生信Q感。请(zhn)仔l考虑一下：(x)互联|上成百上千的同行业|站Q顾客ؓ(f)什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？?jng)场l济是竞争性的。你必须Zh们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一斚wQ要加强Ҏ(gu)氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在旉与空间上的距，建立客户忠诚度，增加客户价|通过拓展、徏立、保持ƈ强化客户关系使自w效益最大化 Q另一斚wQ好好设计你的网站，独特的设计能够营造一U独特的企业文化——互联|企业文化，也许q与传统营销风格不符Q不要紧Q不要太q于依赖传统营销Q?/p>

　　l合cd也比较常见，是上面而二者结合v来，因ؓ(f)对于同一U品，不同的h可能Z不同的决?mdash;—有时产品本n的特性可以决定你是理性的q是感性的。因此，在网站的氛围营造上p注意分LQ如果某一斚w不能充分说明产品或服务的Ҏ(gu)，p二者结合v来，在不同的部分分别q行理性和感性的诉求Q借以打动不同cd的顾客，既以大量的事实突Z业的技术优势，又营造一U感性的氛围Q强调品或服务lh带来的h(hun)|通过二者的l合Q共同营造企业独特的氛围?/p>

　　一般来_(d)以感性ؓ(f)ȝ|站多ؓ(f)生cd的企业，而感性诉求ؓ(f)ȝ|站多ؓ(f)服务cd的企业，当然q种分类Ҏ(gu)q不是绝对的Q有Ӟ作ؓ(f)生型的企业Q其|站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择不同cd的网站，在诉求风g也就不一栗但不管是什么类型，q是那句话，一切ؓ(f)营销服务Q这P|站才能发挥其真正的价倹{?/p>





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